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    經銷商選擇“好農藥”是十分必要的，而所謂的 “好農藥”并不是指單一的某個產品，而是指生產安全、高效、低毒藥物低殘留的產品，合法經營，科學使用，達到產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的效果。因此選對好產品是非常重要的，無論是對經銷商還是農戶來說，這不僅關系到是否能夠賺錢，也關系到農資經營的生死存亡。

    近幾年，“農業不好做！”是現在大多數從業者的心聲，為了生存下去，農資行業一直在尋找新的突破口。那么，對于經銷商而言，面對農藥產品龐雜混亂的現狀，如何選擇代理產品常常使他們陷入困惑。下面我們就來談一談農藥經銷商選擇產品需要注意的幾點：

    1、市場價格混亂，首選大生產廠家

    以草甘膦原粉為例，自從價格發生大幅度變化以來，市面上突然出現許多“雜牌”產品，它們以低于同類產品的價格，還能接受的除草效果攪亂了市場次序。這些“雜牌”產品沒有自己的核心技術，投機倒把，以低價進入市場，在無利潤的情況下迅速撤出市場。

    某些廠家為了強調除草效果和以低價占領市場策略，向產品中擅自添加強酸，有毒助劑等。強酸有高腐蝕性，對土地的破壞十分強大，施藥后不光雜草死光，后續種上的農作物也不能健康良好的生長，長期使用的話，有可能造成死地的出現。曾有農民使用加了強酸的草甘膦，結果造成直接經濟損失約5萬，該損失最后由銷售產品的零售商獨自承擔。所以為了避免經濟損失，選擇什么樣的產品對經銷商而言至關重要。

    2、選擇高品質的

    近幾年來，我國不少地區的土地肥力逐漸下降，主要表現在土壤有機質含量減少、養分供應失衡、酸化程度、生物活性變差等，原因是土地被破壞了。農民需要施加更多的肥料，成本加大。據不完全統計，目前我國大概有十億畝的耕地缺磷，三億畝耕地缺鉀，還有很多耕地缺鋅和硼，最嚴峻的問題是部分地區土壤的鹽堿化、沙化、沼澤化比較嚴重，大大的降低了土地的生產能力，對我國的農業帶來了不利影響。

    3、選擇品牌的

    品牌效應在我國的消費者中是十分明顯的，甚至有些人盲目的相信品牌，由此可看出品牌的作用還是十分有用的。未來終端消費者更多是通過互聯網向廠家直接下單，經銷商面臨著消亡的可能性，或者會大批的轉型為線下服務型企業，也可能自己做網絡分銷的生意。當然，最重要的仍是經銷商做出自己的品牌和口碑，農資的最終消費者和最主要消費者是農民，只有讓他們看到使用產品帶來的效果，認可品牌，才能有持久購買力。

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