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    曾經是經營農業的農戶很多，經營農資的人較少，因此農資行業的發展空間非常大。隨著時間的推移越來越多人涉足到農資代理和農資加盟行業中，農資招商工作也進行的相對順利。然而最近幾年農戶的數量卻在逐步減少，農資商家之間的競爭也越來越激烈。互聯網帶動電商的快速發展，這兩年的農資電商活動也鬧的轟轟烈烈，就目前而言，還沒有哪家電商做的是非常成功的。

    傳統農資行業受到廠家競爭、原材料價格透明、小廠家的低價等各方面沖擊，電商模式就會成為各大廠家競爭的焦點，夸張一點說就是在各廠家彈盡糧絕的時候抓住的最后一把救命稻草，形勢所迫，大多數廠家都在里頭用各種優勢開發電商模式，市場容量有限，如果其他廠家的電商模式占據的市場份額比較大的話就意味著你已經少了很多開發的優勢，所以開啟電商模式對于廠家是刻不各廠家容緩。

    為什么電商現在沒有幾家說是沒有成功的，那是因為根本沒有抓住問題的重點。淘農樂也好還是京東的農資電商也罷，與電商之間的最主要的區別在于：主抓的對象不同，普通電商抓住的目標是每個產品使用人，是人有需求后才去尋找電商。淘寶京東等平臺都只是作為一個普通的中介工具，并非電商的目標。農資電商需要重點抓的目標則是農村合伙人，由合伙人去發展農民客戶。 這又與傳統經銷模式有什么大的區別呢？

    其中最重要的區別就是價格問題。現在農村購買農資這其中有一點最主要就是信任問題，農民對于自己信任的經銷商也會選擇長期的合作，信任一個產品就會在各個零售店找與產品包裝一模一樣的產品，如果在產品的包裝上稍加改動，農民都會人認為是不同的產品，經銷商就需要付出很大努力與客戶解釋才可能獲得客戶的信任。因為現在種地的農戶的年齡大約在50左右，思想保守。

    現在農資產品千千萬，同一個產品在相鄰的兩塊土地上使用都可能出現兩種效果，更別說同一個配方的產品里面添加不同的增效劑，如果沒有專業的人做技術指導，誰又能知道到底會不會出問題呢？當然大廠家產品基本都是做過大量實驗的，但是現在社會環境高仿產品那么多，農資小廠家比比皆是，就不用提那些黑作坊了，所以想要對農資電商的質量做到嚴格把控是何其難的事情。