種子是農民最基礎最重要的生產資料,是決定其豐收與否的關鍵。所以,好種子的營銷必須要有相應的技術服務體系的配合。而現在的很多種業公司往往只把技術服務當成一些臨時的咨詢,而忽略了服務體系的建設。
1、品種展示
通過先進良好完善的技術服務體系,首先要安排好主導競爭品種展示田,通過召開縣、鄉鎮、村級觀摩會,利用觀摩會給觀眾來個體驗式營銷,可同步進行產品推廣和企業宣講等交流活動。要做到有目共睹,達成共識,從而達到獲取口碑的觀摩效果。品種的展示必須要用農民能夠看的懂的實物和圖片來進行展示,要具體到哪個村的農民種的玉米,這樣的做法帶來的效果會更好。
2、品種種植技術手冊
技術手冊要編寫的簡單易懂,挺好能夠做到圖文并茂的方式,或者說做成像連環畫那樣的手冊。這樣的方式會使不識字的農民也喜歡看,也能看得懂,如果同時還能做成年歷畫掛在墻上那就更好了。
3、科普講座
現如今的農業技術還是處于相對落后的狀態,農民在選種、購種、水肥管理等很多方面不夠科學,加上近些年來競爭愈加激烈,一些企業只顧自己賺錢不顧農民利益,誤導農民。農業落后,農民技術粗放;又沒有農業行政部門的專業培訓指導,這些因素已經嚴重影響到了農業生產水平?萍枷锣l、下村、入戶,可以宣講公司、產品,可以講一些如冬小麥如何防凍,入冬管理的知識和技巧等,還可以講一些玉米的高產栽培技術,還可以講如何辨別真假包裝種子,如何使用農機配套設備等等,目前農戶在種地過程中存在的誤區等與農業技術相關的主題內容。因為農民需要這些知識,通過講座大家建立了信任,從而信任品牌和品種。
4、科技示范戶
企業在重點的細分市場找出一部分在村、鄉鎮有較高威望的人或者種植大戶、種植能手。開展企業供種和免費提供技術服務的活動,不定期的舉辦高產攻關試驗活動,實打驗收,讓好品種種出價值所在,帶動周邊其他農民一起豐收奔小康。
5、建立網絡公益技術服務中心
農民在現實的種植過程中會遇到許多的實際問題和困難,有很多不一定是本公司的種子的問題。我們利用網絡能夠廣泛快速的社會化影響力,向廣大的農民朋友提供長期的公益性技術服務,能夠讓農民增強對公司和品牌的信任度,從而成為該企業的忠實用戶。
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