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       銷售就是做買賣，走在大街上能夠看到相同行業的店鋪，有的生意欣欣向榮，而有的則是關門大吉，這與產品有關是一方面，而重要的定價，產品價格高了賣不出去，低了不賺錢，可見這也是需要一定的技巧的。

       農資產品定價的重要性是不言而喻的，借用聞名專家稻盛和夫的話說：“定價即經營——價格應定在客戶樂意接受、公司又贏利的交匯點上。”很多企業常常守不住最初制定的較高價格，表面上，較高的價格會脫離了同類產品的主流價格帶，高于市場上大多數同類產品的價格，甚至是市場上從來不曾出現的高價；或者僅僅是為了快速提高產品的銷售量，采用搭贈等價格性促銷方式導致實際價格下滑，其實質是產品價格脫離了產品價值最終致使產品滯銷。定價最理想的狀態應該是顧客樂意付錢購買的最高價格。那么，怎樣確定產品價格呢？

       農資本質上就是理性消費的生產資料，其價格與價值一定要相符產品才能賣的出去。偏離價值的價格都不能長久的，也會缺乏競爭力。進一步理解，定價越接近初始市場定價高限產品的性價比就越低；定價越接近市場價格調整低限產品的性價比就越高。當然，接近或者低于可接受的最低價格固然能夠擴大用戶群和產品銷量，但是，企業的利潤就會白白地流失，就經營來說是失敗的。

       一個比較簡單的定價方法是不同定位的產品、不同的定價原則。形象型、利潤型的產品大多都采用利潤定價法或者成本加成法，當然利潤要維持在合理的水平上，要考慮市場可接受度和品牌力是否能夠支撐。走量型產品一般都采用需求定價法，既產品要在同質化產品的主流區間上。競爭型產品用競爭定價法，就是以品牌力相當的或主要競爭對手的價格為標桿，制定稍低的價格。對化肥，復合肥行業來說，競爭型產品主要搶奪渠道資金和成為主推產品。

       除了上面講述的定價的基本原則之外，根據渠道和*政策特點確定或根據市場調整定價水平的定價策略也很重要。雖然農資復合肥的價格體系主要是順價的方式，經銷商的主要利潤來源就是銷售差價，但是，返利的逆價操作方式也是有的。隨著廠家要求經銷商加強終端建設和市場推廣工作，這部分投入會以管理性返利形式支付給經銷商，這都需要在定價的時候考慮這部分的價格空間，否則，沒錢就沒發做市場，至少經銷商都不會積極地投入資金。

       隨著農資網站的不斷增加，隨之出現了一些不可避免的不講信譽的網站，甚至進行網絡詐騙，網上農資代理、農資加盟、農資招商需找值得信賴的網站，百萬農資招商網是一個很好的選擇。