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    各農(nóng)資招商企業(yè)都會(huì)重視大客戶(hù)，把他們作為自己的主要網(wǎng)絡(luò)渠道，但是與大客戶(hù)談成合作也不是一件簡(jiǎn)單的事，畢竟大客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的要求也是相當(dāng)高的，有不少的企業(yè)與大客戶(hù)的談判以失敗告終，投入了很多但是收入甚微，農(nóng)資加盟商和農(nóng)資代理商的數(shù)量與計(jì)劃的相差甚遠(yuǎn)。很多農(nóng)資企業(yè)總是認(rèn)為是客戶(hù)太難纏，但是事實(shí)上問(wèn)題基本都是在于農(nóng)資企業(yè)，大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)收益和風(fēng)險(xiǎn)是同時(shí)存在的，農(nóng)資企業(yè)必須盡量防止進(jìn)入大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)。

    農(nóng)資企業(yè)長(zhǎng)認(rèn)為給于大客戶(hù)的返利越多、政策越優(yōu)惠，客戶(hù)就會(huì)更真心的幫助農(nóng)資企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，盡心盡力給農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)造更多的利益，農(nóng)資企業(yè)也就能贏得更大的市場(chǎng)份額。中小客戶(hù)的實(shí)力和市場(chǎng)份額與大客戶(hù)相比是相差甚遠(yuǎn)的，但是大客戶(hù)對(duì)于農(nóng)資企業(yè)提出的種種要求也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中小客戶(hù)的，所以大客戶(hù)也是利弊同存的，農(nóng)資企業(yè)只能依靠不斷的付出來(lái)維持大客戶(hù)，所以很多企業(yè)重視大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)主要是為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高銷(xiāo)量，主要利潤(rùn)來(lái)源在于中小客戶(hù)，小客戶(hù)付出的很小就能收益多多，并且也不用花費(fèi)太多的精力去維持。

    雖然說(shuō)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須維持好大客戶(hù)，所以重視大客戶(hù)也好是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模�但是無(wú)論市場(chǎng)發(fā)展到那個(gè)階段，大客戶(hù)與中小客戶(hù)都是并存的，只顧發(fā)展大客戶(hù)而忽略小客戶(hù)這樣的做法還是有很多弊端的，小客戶(hù)也能發(fā)展為大客戶(hù)，大客戶(hù)不也是一點(diǎn)一滴發(fā)展起來(lái)的嗎？小客戶(hù)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)難以預(yù)測(cè)，能夠帶來(lái)利益的客戶(hù)肯定是有存在價(jià)值的，也不能厚此薄彼，因?yàn)榈玫蕉�失去更多�?/span>

    很多農(nóng)資企業(yè)會(huì)過(guò)分依賴(lài)大客戶(hù)，認(rèn)為有大客戶(hù)的存在，市場(chǎng)的發(fā)展就不是問(wèn)題。事實(shí)上大客戶(hù)的維持是很難的，想要收獲肯定要付出很多，稍有不慎，大客戶(hù)也會(huì)離去，畢竟大客戶(hù)本來(lái)就不多，失去一個(gè)更是慘重，所以通過(guò)分析來(lái)看，還是務(wù)必要重視中小客戶(hù)的發(fā)展的。