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    客觀來說，在大多數情況下，許多農資加盟企業的產品優勢也不是那么明顯，廠家老板也沒法一下拿出一大筆錢來進行前期的市場投入，慢慢做工作的話沒有足夠的時間。那么，在這個背景下，廠家如何面對經銷商呢？
    業務員的素質是最重要因素
    做生意就是為了盈利潤，而這些都是靠人來創造的。廠家老板肯定是不會親自賣貨的，真正在市場一線工作并且天天面對經銷商和消費者的，也都是廠家的業務員了。也就是說，業務團隊才是真正代表廠家運作生意的。若是廠家的產品不能迅速吸引客戶，前期市場投入也不太大，那可以考慮下從廠家業務員自身的素質來進行突破。
    業務員的素質，包括儀容儀表、優秀的溝通水平、專業基礎、優良的職業素養、對市場與經銷商的了解等方面，這些優質業務人員可以做廠家的新品牌來打造，并且推向市場和經銷商，讓經銷商知道廠家擁有的是高素質業務人員團隊。
    需要提醒的是，這些優質業務人員是“挖”過來的。想要挖動這些優質人才的前提是企業老板的人才觀、福利待遇以及企業的里面環境——關鍵點就在廠家老板的人才觀上。
    如果廠家老板從心底里尊重員工，前期對薪酬待遇體系進行投入，擁有寬松的里面環境，那么優質業務人員相對來說還是好找的，并且，在短期內也可以組建團隊；而且這種招優秀員工的時間遠比培育產品或是等待優秀經銷商上門合作的時間要短得多。
   當前，廠家可以完全把業務團隊作為競爭優勢，只要將高素質的業務團隊展現在經銷商面前，并引導經銷商對其他廠家的業務員進行對比，以此來突出廠家的正面形象和相關優勢；同時，也通過側面工作來促進經銷商進一步強化以員工素質看廠家素質的思想路線：先選人再定產品。
    廠家的產品也好，市場投入也好，營銷模式也好，業務團隊也好，都是面向農資經銷商和農資代理商的，畢竟他們才是廠家產品的首屈一指消費者。