這將直接體現(xiàn)農(nóng)資加盟企業(yè)的產(chǎn)品營銷策劃的水平和農(nóng)資零售店的經(jīng)營水平。在合法的前提下,可以將同質(zhì)化的農(nóng)藥或化肥賣出不一樣的價(jià)格才是真本事,單靠殺價(jià)來發(fā)展和競爭是很難行得通的,只會(huì)傷人傷己,搞壞市場,但部分產(chǎn)品的殺價(jià)能作為競爭的非常手段和戰(zhàn)略手段。產(chǎn)品是農(nóng)資代理商和農(nóng)資批發(fā)商做市場的核心載體,有長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的農(nóng)資店老板都善于緊跟市場,推陳出新。
產(chǎn)品方面:
1.因地制宜的完善不同產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)。依據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu),自身實(shí)力(資金和技術(shù)),農(nóng)戶的投入水平等來確定農(nóng)資零售店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),合理謹(jǐn)慎的搭配種-藥-肥。
2.根據(jù)農(nóng)資零售店的經(jīng)營思路確定自己的產(chǎn)品組合。一般來說,高檔產(chǎn)品要突出服務(wù)、品牌;中檔產(chǎn)品則要靠性價(jià)比;低檔產(chǎn)品靠便宜。當(dāng)然,產(chǎn)品貴精不貴多,挑選貨真價(jià)實(shí),確保產(chǎn)品有效果,這樣才能賣得長遠(yuǎn),不怕賣新,不怕賣貴,就怕效果不好賣廢了。
3.學(xué)會(huì)產(chǎn)品的輕重緩急分類。“輕”指常規(guī)產(chǎn)品,價(jià)格透明,利潤低,用戶和經(jīng)銷商都很清楚,自然銷售即可;“重”指打算重點(diǎn)合作和推廣產(chǎn)品,名利雙圖,綁牢老客戶,拉住新客戶的好產(chǎn)品;“緩”指來年準(zhǔn)備重點(diǎn)合作的新產(chǎn)品或重點(diǎn)產(chǎn)品的備用產(chǎn)品;“急”指季節(jié)性非常強(qiáng),銷售時(shí)間短的產(chǎn)品,如形勢明朗時(shí)的冬儲(chǔ)肥,或者蟲害可能大爆發(fā)而提前儲(chǔ)備的應(yīng)急性農(nóng)藥,如防止稻飛虱的藥劑;
技術(shù)方面:
“沒有金剛鉆,別攬瓷器活”,專業(yè)人才要想干好專業(yè)事,千萬不要憑感覺。
1.樹立專業(yè)的形象。人生病了總是偏向于信賴大醫(yī)院專家的診斷,特別是老專家,同樣的道理,農(nóng)戶也信賴有專業(yè)背景并且技術(shù)過硬的農(nóng)資零售店;
2.改善硬件條件,加強(qiáng)相關(guān)技術(shù)的咨詢和互動(dòng);
3.善于用技術(shù)營銷來拉動(dòng)銷售。例如:不定時(shí)地邀請(qǐng)農(nóng)大專家或者廠家技術(shù)人員講課、進(jìn)行小范圍的田間試驗(yàn)示范、田間現(xiàn)場觀摩、田間進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)等活動(dòng),不僅能提升自身的專業(yè)形象,還能吸引人氣,更拉動(dòng)了銷售。
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