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    1.農(nóng)民真正買的并不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是一季穩(wěn)定收成的希望。
    2.產(chǎn)品在不同的階層代表不同的作用，解決不同的需求。
    產(chǎn)品在農(nóng)民手上是“谷神”，在農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟企業(yè)手上則是“財源”。
    3.產(chǎn)品自身是沒有價值的，它只有在結(jié)合市場需求的時候才會體現(xiàn)它的價值，所以并不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，而是我們與競爭對手之間資源利用方法的競爭。
    我們要在產(chǎn)品之上建立一個附加值，這個附加值才是我們的競爭優(yōu)勢。
    4.農(nóng)民不缺肥料、農(nóng)藥、種子和技術(shù)，缺的是如何讓這些充分綜合運(yùn)用從而確保他們一季好收成的方法。
    5.要讓農(nóng)民認(rèn)識我們，而不是產(chǎn)品自身。
    6.學(xué)會利用人脈，客戶也是自己的人脈資源，學(xué)會用客戶給我們帶來更多的客戶，要知道老客戶的價值是新客戶的10倍以上，這就是口碑！
    7.學(xué)會真正的團(tuán)隊作戰(zhàn)、利用團(tuán)隊的力量。
    如果你說公司或部門沒支持你，只能說明你不會用公司的資源。
    旺季做量、淡季做市場，這個道理我們都懂，但是很多人在淡季時沒有很好的利用。
    因為在這種時候，很多企業(yè)、營銷人員都已經(jīng)放松了警惕，如果我們可以抓住時機(jī)，在淡季時把前段時間出現(xiàn)的問題解決掉、開發(fā)潛在市場、維護(hù)現(xiàn)有客戶、學(xué)習(xí)、開研討會、培訓(xùn)、帶領(lǐng)經(jīng)銷商觀摩、客情維護(hù)等等，為來年的上量做準(zhǔn)備，就可以比競爭對手*一步，等到競爭對手忘記了出擊時，我們已經(jīng)開始了，同時，用這種方法進(jìn)攻平時不好攻下的市場、客戶成功的機(jī)率也會比較高。因為在此時，我們的客戶的空閑時間也比較多，平時沒空接待你，現(xiàn)在完全有足夠的時間了。