起初的農資市場發展井井有條,然而物極必反,農資市場的激烈競爭,使得部分農資招商,農資代理為了蠅頭小利破壞整個市場秩序,目前的市場亂而爛,無規矩不成方圓,在農資的營銷當中要堅守原則。
首先必須是貨真價實,以次充好只能使廣大消費者棄而遠之,貨真價實是消費者最注重的,同時要懂得包裝產品,宣傳和推廣產品的使用價值,就是要為商品增值,滿足消費者的需求,讓他們明白買的產品物超所值。
其次不要打價格戰,價格戰只是一時的營銷方法,不足以長期維持,所以要有合理的營銷策略,要做有責任感的企業,誰都知道便宜沒好貨,當市場都在打價格戰的時候,消費者當然會選擇產品的質量。
“好貴”因為好所以貴。
再次要注重營銷過程中的服務,不能唯利是圖,要為消費者推薦適合的產品,而不是貴而不適的,這樣只會流失客戶,不妨站到客戶的角度去考慮問題,多與客戶溝通,全方面了解客戶需求,使客戶認同您所說而沒有任何顧慮,可以多走訪一些業績比較好的業務員,像其學習,以優質的服務打動消費者也是一種營銷手段。
要想改變結果,必須注重過程及方法,作為農資代理不能僅僅為了銷量而選用低端方法,要總結好的方法,不斷提升,做的夠好的時候銷售量也必然直線上升
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