我國是農業大國,種植業對化肥、農藥等農資產品的需求量都非常大。尤其是近些年來*出臺的一些列惠農政策,有力地調動了種植業發展的積極性,促進了化肥、農藥等農資產品的消費使用,同時也帶動了各地農資市場的繁榮,引發了許多人對農資市場的高度關注和參與,不少人都看到了農資市場的商機,有的干脆不再東奔西跑的打工,索性在家鄉做起了農資代理,開了農資店,做起了小老板。有的旗開得勝,但有的不得要領,落個忙活,上火不賺錢。于是,有人感慨,做農資經銷真難!
反問:做農資經銷真有那么難嗎?其實,做農資經銷這個行當,說復雜也不是太復雜,但說簡單也不是太簡單,做農資加盟也是有技巧的。
現在人們生活方式變了,由吃過飯愛看電視轉向愛跳廣場舞,有家農資經銷商就到鄉鎮去組織“情系農家廣場舞會”,現場發放宣傳品、促銷品,安排宣傳展板。一年舉辦這樣的舞會有近50場,最多場次人數時可達兩三千人。還有利用網絡、手機、廣播等進行宣傳,這種立體化的宣傳起到了很好的效果。
無論做什么,只有勤奮、努力和付出,才能成功。做農資是沒有捷徑可以走的,就是勤跑市場、勤跑農戶、勤跑田間地頭。有人說,市場是跑出來的,而不是坐出來的。勤跑就是了解客戶的需求、反饋意見與建議,這是每個農資人經營決策的依據。
當然,勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市場要有技巧。在跑市場之前,要做充足的準備,要不然也會像無頭的蒼蠅一樣亂撞一氣。跑市場要有目標,而目標就是要尋找有效的客戶,如果沒有準確的定位目標客戶,就會浪費時間,還浪費精力,是瞎跑。尋得目標客戶后,要與客戶保持密切的接觸,同時多站在客戶的角度去發現、考慮問題,并暗示他,你是可以幫他解決問題的。很多跑農資招商的業務員與客戶有過一次接觸后,就只有等,等客戶的消息,要成單,只有等是不行的,一定要學會主動地跟進,與客戶多溝通,多了解客戶的一些運作情況,并針對情況做出銷售方案。最后是售后服務,這個也很重要。還有在跑市場的過程中,除了要用你的兩條腿來跑,更重要的是要用你的腦和嘴。
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