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    與所有的事物是一樣的，農資銷售也符合于逃二八定律：賺錢的永遠是少數的農資代理商。那么在這個如此神奇的二八定律的背后，又是什么原因導致80%多的農資商賺不到錢？經過簡單歸結，有以下幾種原因。
    首屈一指，為賺錢丟了良心的。
    這一類人群眼中只有賺錢，農民無論怎樣都與己無關。其經典表現為：經營假冒偽劣農資產品為主。有一個農藥代理商曾自豪地告訴我：“我賣的大部分產品都是沒有任何含量的，成本很低利潤很大。沒有效果怎么辦？哈哈，簡單啊，我可以同時賣給他兩三個產品，其中有一個真的就行了，多少會有點效果”。還有專門賣含量不夠的肥料的，自己偷偷加工假冒偽劣產品的……不能否認，由于特殊的時期和農藥市場環境，這些人也曾經賺了點昧心錢。但是，失去了良心和大家信任的他們，今天情況怎么樣呢？
    第二，不愿付出，過度依賴。
    很多農資經銷商在和農資企業的業務員談判時總愛說：“你們把貨拉過來，派人派車來做市場”。那么你做什么？就是在家里等著數錢呢嗎？對于這個類型的農資商，只有一句話：下輩子做個漂亮女人，當個小三，多好！
    第三，斤斤計較，算計廠家。
    這類農資加盟商不是在考慮如何把市場份額做大，向市場要錢，反而和農資企業斤斤計較，要回扣要返點要優惠要禮品要促銷……更有甚者，收買農資企業的業務員一起坑企業。記住：企業也是以盈利為目的的，你把手都伸進人家懷里了，人家還得把你當爺供著啊？之所以現在忍氣吞聲與你合作，那是還沒遇到合適的。一旦有合適的替代者，你就哪涼快哪呆著了。