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    每到農資銷售旺季之前，農資經銷商做到合理進貨是非常重要的。眼下正是經銷商備貨的關鍵時期，最近筆者和幾位基層經銷商談論起此事，本季該準備多少良種，準備多少復合肥，準備多少箱農藥，心里卻根本無數。特別是遇到供貨商打電話詢問，要多少某某貨時，很多經銷商往往都會支支吾吾，說不出個具體數量，不知如何回答，干脆人家送多少留多少。
      其實，很多經銷商的進貨方式就是賣多少算多少，好賣則賣，不好賣則退貨，毫無規律可言。結果是：要么有些暢銷貨一旦不夠賣，要想補貨時又出現整個市場斷貨，白白喪失了大好時機； 要么盲目進貨，特別是遇到一些促銷品，為了得獎品和返利，不顧實際的銷售情況 一下購進一大批，占用了庫存，占用了有限的資金，使自己進退兩難。退貨吧，這類促銷品大多不退，銷售吧，實在又賣不了，結果不僅利潤虧空，還要搭上銀行利息。可見，每個經銷商都要，學會利用估算法，把握好進貨數量、品種是極其重要的。
      要做好準確估算，首先要善于收集當地的一些信息，像當地有多少耕地，種植什么作物，各作物占多少份額，要做到大體有數，你的產品的輻射半徑有多大，幾個鄉鎮、幾個村莊，有多少農戶主要使用你的產品你在當地市場能占到多少份額等。根據這些信息，你就可以估算出你的農資銷售量， 根據這一情況做出你進貨數量的多少。比如：一位村級經銷商，他村里有多少耕地，能種植多少畝小麥，需要多少麥種，村里有幾家經銷商，他能占到多少市場份額，他就完全能夠估算出能銷售多少麥種，就能夠比較準確地掌握好進貨數量。
      通過估算，在整體數量大體有數的情況下，你再可以根據不同品類做出適當的調整。像一些有把握的暢銷品，可以退貨或保質期較長，當季銷售不了，下季可以繼續使用的產品，進貨數量就可以與往年略高或持平。當然這要善于積累往年的銷售數據，以及出現上升或下降的幅度情況。如果要增加進貨量，這就需要掌握整個市場的發展趨勢，如果是正處在上升階段的產品，你就需要掌握競爭產品的詳細情況，你和競爭產品相比，你的優勢在哪里，即你的最大賣點在哪里，你靠什么戰勝對手，從而增加你的銷量。在你感覺競爭環境不好，自己的產品處于劣勢，或根本就沒有拳頭產品，你經銷的產品線全部處于一種傳統水平下，進貨時就應以穩為主，進貨量應保持在估算的份額以下，一旦出現短缺，可以隨進隨銷，因為這類貨一般不會出現補貨短缺的情況。
       現在很多經銷商往往注重一些促銷的形式，而對于進貨估算這類問題不夠重視，覺得估算不估算無所謂，往往把價格、利潤高低作為進貨數量多少的標準，利潤高的就多進貨，利潤少的就不進或少進。這樣看是似乎是利潤會高些，但一旦因進貨幅度把握不準，出現庫存同樣吃掉利潤。這樣做最大的弊端，讓你喪失了很多以后的進貨機會。因為現在的產品，像包裝、配方等更新非常快，一旦你的舊貨不能脫手，新貨又不能及時跟進，你的銷量就會大打折扣，你的生意自然也就難有突破。