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    近幾年，復合肥行業(yè)可謂發(fā)展迅猛。不少復合肥企業(yè)都開始注重起營銷工作，但是在復合肥企業(yè)擴大產(chǎn)品銷售、提高市場的占有率的同時，復合肥營銷也陷入了不少的誤區(qū)。然而，復合肥企業(yè)想要擴大營銷，就必須要走出這些營銷誤區(qū)。

    目標誤區(qū)

    完成銷售任務(wù)當然是營銷的一個重要目標，但復合肥營銷更主要的目的是要通過營銷來提高用戶對自己產(chǎn)品的認知和認可。采用虛假宣傳、胡亂承諾甚至欺騙式的手段來提高銷量，這種“一錘子買賣”式的促銷手段，雖然有助于短期提高銷量，但對農(nóng)資加盟企業(yè)及產(chǎn)品形象卻極為不利，無疑于飲鴆止渴，必須加以制止。

    推銷誤區(qū)

    有些人認為營銷就是推銷，只有產(chǎn)品銷售情況不好時才需要營銷，產(chǎn)品銷售情況好時就不要營銷。這種觀念是錯誤的。產(chǎn)品銷售情況不好時當然要營銷，但產(chǎn)品銷售好時同樣要營銷，只不過方式不同罷了，這時候應把主要精力放在與客戶維持良好關(guān)系、培養(yǎng)忠誠消費者上面。

    降價誤區(qū)

    當企業(yè)的復合肥產(chǎn)品銷售情況不好時，有些廠家馬上想到的就是降價。不可否認降價在短時間內(nèi)的確能促進銷售，但降價也是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價不僅能使企業(yè)的經(jīng)濟效益受到影響，更主要的會讓消費者產(chǎn)生不信任感，懷疑是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前。有時候產(chǎn)品不斷降價的過程也是企業(yè)自貶聲譽和形象的過程。

    賒銷誤區(qū)

    產(chǎn)品不好銷，有些企業(yè)會采取賒銷——讓經(jīng)銷商不拿現(xiàn)錢先把貨提走。事實上，賒銷除了面臨貨款回收風險外，有時會對產(chǎn)品銷售很難起到根本性的幫助。因為這種方式對經(jīng)銷商沒有什么壓力，在很多情況下，賒銷實際上等于把產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)倉庫搬到了經(jīng)銷商倉庫，這種銷售方式對廠家來說要盡量控制。