隨著外資企業的入駐,國內公司的常規品種很難跟其相比,因此國內種子企業受到了前所未有的沖擊。要改變這一局面,需要有優秀的品牌,還需要優秀的營銷人員,而作為營銷人員應該具備一下的基本素質:
1、專業的生產技術
作為營銷人員,首先要懂得種子生產技術知識,這樣有利于對農戶做一些關于種子種植方面的知識,更好的指導農戶進行科學的種植種子。這是種子代理店的銷售人員應做的工作。
2、服務意識
銷售是從和客戶成交時才開始的,工作態度應是服務、服務、再服務;無微不至的服務是克敵制勝的法寶,沒有服務就沒有市場,良好的服務在給消費者的心里贏取他的信任,會再次購買你的種子。
3、溝通能力
溝通是和人建立感情基礎,溝通要應人而異。比如:對于種子批發商,可以用一些專業的術語進行交流;但對于農戶來說,就得用通俗易懂的語言和他們進行交流。
4、品牌意識
顧客在購買種子時,人為的因素占大部分,顧客不只買產品,更買態度,當顧客真正喜歡你的產品時,才會一直購買這種種子,所以要求銷售人員有良好的信譽意識,這有利于提高知名度,從而形成良好的口碑效應,口碑在整個消費者決策過程中都具有重要影響,這也是在種子招商時的重要因素。
在這當今競爭激烈的社會,種子銷售不僅要擁有一流的品牌,還要有一批優秀的營銷人員,這樣才能把這個品牌做大、做強,提高種子銷售量。
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