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      近年來隨著農(nóng)資市場競爭越發(fā)激烈，農(nóng)藥價(jià)格浮動(dòng)很大，購買農(nóng)藥化肥的農(nóng)民也是越來越注重農(nóng)資產(chǎn)品的功能性和實(shí)效性。因此，農(nóng)資營銷也應(yīng)該換個(gè)思路，變換一下思維，才能跟上當(dāng)前農(nóng)資市場的變化。本期農(nóng)資網(wǎng)為大家講一些適用于當(dāng)前資本主義市場的關(guān)鍵因素。
       長期來，農(nóng)資代理商考慮的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)的利益最大化，根據(jù)市場變化，競爭對(duì)手增多，作為經(jīng)銷商可以嘗試自身價(jià)值與農(nóng)戶切身利益共同發(fā)展。如果說經(jīng)銷商比較熟悉農(nóng)資的技術(shù)，多介紹一些功能性強(qiáng)，實(shí)用性強(qiáng)的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細(xì)賬，如何減少他們生產(chǎn)中費(fèi)時(shí)費(fèi)力造成的成本增加，建立互信機(jī)制，受益的無疑是農(nóng)戶和廠商了。
       當(dāng)然，在農(nóng)資經(jīng)銷中，誠信是至關(guān)重要的，但在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做當(dāng)然既增加了自己的誠信度，同時(shí)也拉近了與農(nóng)戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。
        時(shí)下，農(nóng)資價(jià)格動(dòng)蕩，當(dāng)很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)不必性急，設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品，而應(yīng)該主動(dòng)地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣地。
       很多種植大戶和生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團(tuán)購的方式，集體采購各種農(nóng)資，農(nóng)民以集體大客戶的優(yōu)勢，可以從農(nóng)資供應(yīng)商那里獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，既可以節(jié)省開支，還避免了購買偽劣農(nóng)資的后顧之憂，農(nóng)資加盟商則可擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，從薄利多銷中受益，對(duì)雙方都是一件大好事。