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    在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中，農(nóng)資企業(yè)+電子商務(wù)是趨勢(shì)，但是目前為止還沒有成功的模式。在變換莫測(cè)的電商時(shí)代，想必各行業(yè)的人都有切身體會(huì)，而電商在農(nóng)資圈中掀起的波瀾，在行業(yè)發(fā)展多年中也實(shí)屬罕見，網(wǎng)絡(luò)上各種農(nóng)資招商平臺(tái)可以說是應(yīng)接不暇，這跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)模式息息相關(guān)，同時(shí)也跟我國(guó)式的“電商產(chǎn)業(yè)風(fēng)”密不可分。

    近幾年中，國(guó)內(nèi)企業(yè)從廠家到代理商再到零售商都如坐針氈，相反跨國(guó)公司卻從容不迫，但令我們費(fèi)解的是在國(guó)外根本都沒有農(nóng)資電商這個(gè)說法，但在我國(guó)卻成了農(nóng)資行業(yè)中的熱點(diǎn)話題。我想這正是“我國(guó)式農(nóng)資招商”的“魅力”所在。
    依我個(gè)人的分析，可以看到目前我國(guó)在農(nóng)資代理的吸收方面大致有三個(gè)切入點(diǎn)：
    1、OTC類農(nóng)資，使用技術(shù)依賴度低的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先在電商平臺(tái)火爆，而2015年農(nóng)一網(wǎng)以草甘膦等OTC類產(chǎn)品為切入點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了全年1.5億銷售額的電商試水就是一個(gè)力證；
    2、具備自主處方能力/熟悉農(nóng)業(yè)技術(shù)的主體會(huì)優(yōu)先成為電商平臺(tái)的客戶群體，如零售商、種田大戶；
    3、只要客單價(jià)、客單量達(dá)到一定零界值，物流配送的問題就會(huì)迎刃而解。
    由于在我國(guó)農(nóng)資同時(shí)還具有消費(fèi)品的屬性，所以現(xiàn)在各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都有一支龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，這支隊(duì)伍一方面在做技術(shù)推廣，另一方面重點(diǎn)在打造情感認(rèn)同，而這部分情感認(rèn)同可能與產(chǎn)品的藥品屬性關(guān)聯(lián)度并不高。    而在我看來，一個(gè)成熟的市場(chǎng)，應(yīng)該是更加關(guān)注農(nóng)資產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性，只有我們關(guān)注了產(chǎn)品本身才能在根本上提高招商活動(dòng)的效果。對(duì)于那些僅僅依賴者網(wǎng)上農(nóng)資招商平臺(tái)的人來說是一定會(huì)有吃虧的一天的。目前的農(nóng)藥電商正是減少了營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，以及營(yíng)銷過程中的情感認(rèn)同部分，最大限度的回歸了產(chǎn)品的合理屬性，幫助社會(huì)節(jié)約了成本、創(chuàng)造了價(jià)值，這正是我國(guó)式農(nóng)資電商的生存之道。