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    為什么農(nóng)資分銷商的銷售量明明很大但是利潤卻是微乎其微。是什么原因造成現(xiàn)在這種局面的呢？縱觀整個(gè)農(nóng)資化肥行業(yè)的經(jīng)銷商，可以總結(jié)出以下的幾個(gè)原因。

    首屈一指，就是經(jīng)銷商在搶占自己的市場(chǎng)地位時(shí)，市場(chǎng)要大于應(yīng)獲得的利潤。市場(chǎng)上有些農(nóng)資生產(chǎn)商規(guī)模比較小，對(duì)于市場(chǎng)上突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的解決能力不高，經(jīng)常是不得已將本來到手的利潤再投放到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去，很少有農(nóng)資代理能夠?qū)⒛抗饪撮L遠(yuǎn)，與其合作，整合各個(gè)方面的資源進(jìn)行資源互補(bǔ)或者聯(lián)盟，對(duì)于惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定是沒有雙贏的，有的只會(huì)是雙方兩敗俱傷的情況。所以對(duì)于分銷商來說要將目光放長遠(yuǎn)搶占有利的市場(chǎng)。

    第二，就是農(nóng)資加盟商那里沒有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局，所以也就沒有利潤結(jié)構(gòu)而言。作為農(nóng)資代理每年都會(huì)去找尋新的產(chǎn)品進(jìn)行代理，即使是找到了一個(gè)好的產(chǎn)品，卻不一定與原來的產(chǎn)品進(jìn)行搭配的挺好，不是能夠讓分銷商賺錢最多的產(chǎn)品體系。就像是手上有好幾個(gè)比較有名的產(chǎn)品卻是都不賺錢的，這就是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不合理。
    第三，就是分銷商們沒有一個(gè)很好的銷售團(tuán)隊(duì)，不知道該如何進(jìn)行促銷活動(dòng)，如：本來最多只能投入一元，最終卻是沖動(dòng)的投出了三元；在應(yīng)該持觀望態(tài)度的時(shí)候，卻進(jìn)行了降低價(jià)格的活動(dòng)；最終在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中慘敗卻不愿意去開發(fā)新的市場(chǎng)。