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做農資銷售就要學會步步緊逼

發布時間：2015/12/12 17:24:15 瀏覽次數：評分：3

     做農資銷售的人在與客戶談生意的時候往往會在緊要的時刻犯一些錯誤，以致痛失客戶，下面有百萬農資網小編來告訴大家如何一步一步地將客戶逼迫到你設好的“陷阱”里。
     一、強調時間緊迫
     觀點：明確客戶的時間期限，把采購同期限聯系起來。
     例子：“你說你希望在[某個特定時間]之前完成采購；今天已經是[日期]，敲定我們今天要敲定哪些內容。”
     最佳用途：當客戶需要在特定時間范圍內達到某一特定目標的時候。這也是有用的中間步驟，為后續的步驟打下了基礎——從而為最后的成交奠定了基礎。
     二、單刀直入，進入采購階段
     觀點：你可以很簡單地通過表示采購即將進行來表明你對這件事的信心。
     例子：“讓我們進入采購階段吧。”
     最佳用途：在你看到多個“綠燈”信號表明客戶已經準備采購了之后使用這種方法。順便說一句，這種方法有一個額外的好處，把采購變成雙方的一種默契，而不是一個銷售人員向客戶發出的請求。
     三、排除客戶疑慮
     觀點：你問一個問題，如果對方沒有回答，實際上就是肯定了這筆交易。例子：“如果我們能夠給你這個價格的話，那么你們是否還會因為其他什么原因不從我們公司采購嗎？”
     最佳用途：如果客戶是喜歡挑刺或者找茬的悲觀主義者的時候。記住，如果對方的答案是“是的，這也就是為什么我不打算采購的原因”的時候，你要有一個備份方案。
標簽：百萬農資網，農資銷售，銷售人員

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作者：百萬農資招商網來源：www.as0514.com　分類：農藥營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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