化肥的終端經銷商都是位于鄉鎮上和村子里,每到春種和秋種的時節,這些不大的農資店里的顧客都是絡繹不絕,可謂門庭若市,農民朋友為了有一個好收成都在這個時候來買化肥。可是,到了淡季的時候大多數的農資店前就變成門可羅雀了,只有極個別的還能依然有很好的銷量。那些有銷量的農資店是如何做到淡季不淡的呢?
首先,講誠信,把農民當朋友,銷售的化肥要能做到物美價廉,服務要做到送貨上門。在閑下來的時候要走訪用戶,聽取農戶的意見,為之后的銷售做好準備工作。其次,要學會建立客戶檔案。就是把那些來購買化肥的農民朋友的住址,購買化肥數量、品牌,購買時間等一一記錄下來,這樣一年一年累計下來,就可以摸到常來光顧的農民購買化肥的一些規律。再次,多跑腿。有了檔案了,摸著點兒規律了,到了那些農民改用化肥的時候,可以提前向他們征詢他們要用什么肥料,用多少,什么時候用,而后親自給人家送過去。
做到以上三點,化肥經銷商就能和你的客戶混成熟人,建立良好的關系,到你的客戶需要化肥的時候,不找你找誰?所以,化肥經銷商要想在淡季把化肥銷售做好就必須有點兒付出,主動出擊,不能坐等客戶上門。
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