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    隨著農資行業的發展，營銷模式不斷轉變，其內容機制必然會發生“僧多肉少”的現象，田地還是那么多，農民的種植關系即使改變了，農民對種子、化肥、農藥的需求量還是那么多，但是做生意的人越來越多，農資代理商和農資加盟商變多了，利益鏈變復雜了，降價或賒銷的現像自然也就出現了，雖然種植戶拖欠幾年的現像很少，但是對于農資代理商、農資加盟商來說資金運作已經很困難。那么怎么解決農資產品賒銷呢？

    農資招商廠家一方面督促農資代理商和農資加盟商提高銷售業績，但是同質化產品太多，銷售渠道也多，有的在網上就買了，他們不知道要搞定目標客戶，農資代理商農資加盟商是煞費苦心啊，對于賒賬、欠賬，呆賬的屢見不鮮。

    從農資產品的供求關系看，農資招商企業生產的產品能夠和現在農業發展的需要想適應，才是最合適的，如果產能大于銷量，也就是供大于求了，農資招商廠家的存貨走不出去，農資代理商和農資加盟商存的貨賣不出去那么多產品，這兩級之間如何消除賒帳關系呢，沒有資金運營，作為農資招商企業要實地去考察農戶到底需要多少貨，不要過量生產，為了回饋成本，盡量不要賒賬給農資代理商、農資加盟商。

    從渠道商之間的銷量關系看，廠家也在努力尋求解決方案。省級、縣級、鄉鎮級農資代理商，縣、鄉兩級農資加盟商賒賬的多一些，作為農資招商企業要策劃一個合作協議，把農資批發的流程寫清楚，什么樣的情況下，進多少貨？縣級農資代理商向廠家先付款再送貨，付的款越多，讓利越多，但是也不能讓農資代理商進貨太多，防止銷售不出去，出現供大于求的局面。

    同樣，縣級農資代理商、農資加盟商也要讓鄉鎮級形成良好的習慣，一手交錢一手交貨，沒有資金的情況下，他們也不想壓貨太多，他們針對的是零售商或直接農戶，門檻要比農資招商廠家給農資代理商和農資加盟商的低些，技術服務還得跟得上，否則賒賬還是會出現的。也不能讓他們進貨太多，進貨多，能賣出去是好事兒，賣不出去的話，存貨過多就意味著賠錢，誰還敢從你那里進貨？

    總之，供求關系在源頭農資招商廠家，農資代理商、農資加盟商起到配合作用，如何形成良性的產銷局面，無論對于農資招商廠家還是農資代理商、農資加盟商來說，你拼我奪，用策略促銷售、用質量求生存、用產品升級抓客戶群的方向是不會變的，都是利大于弊。