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    怎樣建立一個(gè)合適的渠道，特別是找到具有一定推廣能力的農(nóng)資代理商對(duì)于農(nóng)資招商企業(yè)而言是至關(guān)重要的，可以說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的推廣力度，推廣速度以及推廣范圍最終取決于企業(yè)選擇的代理商的能力的大小。因此，廠家和上游代理商可以注意這幾點(diǎn)。

    首先，農(nóng)資代理商對(duì)于下游的農(nóng)資加盟終端的鋪貨不能太隨意，其實(shí)之前的多數(shù)廠家都依賴于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路，那就是廣泛布點(diǎn)鋪貨，產(chǎn)品進(jìn)入某地之前，企業(yè)的業(yè)務(wù)員就會(huì)帶著準(zhǔn)備好的宣傳資料去拜訪客戶，無(wú)論過(guò)程如何，只要將產(chǎn)品成功鋪下去就算完事，如果產(chǎn)品鋪不動(dòng)， 那就降價(jià)，靠降價(jià)吸引代理商拿貨。而有的代理商為了完成農(nóng)資招商企業(yè)的任務(wù)指標(biāo)，更是死皮賴臉的將貨放在農(nóng)資加盟商手里，拿著欠條走人，賣(mài)完貨后再去結(jié)賬，不管是誰(shuí)只要愿意合作都將其奉為座上賓，這樣一來(lái)即顯得自己的產(chǎn)品沒(méi)有檔次，還為日后的產(chǎn)品推廣埋下了隱患。

    再者，現(xiàn)在很多農(nóng)民買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品跟之前大不相同，不再跟之前一樣只是簡(jiǎn)單的點(diǎn)名要購(gòu)買(mǎi)那款農(nóng)資產(chǎn)品，而是會(huì)拿著樣本去找加盟商了解發(fā)生病害的原因并尋求解決辦法，按照農(nóng)資加盟商的指點(diǎn)進(jìn)行具有針對(duì)性的補(bǔ)救，這樣即解決了病害還減少了投入，加盟商也就是這樣得到了農(nóng)戶的認(rèn)可，也就是這樣導(dǎo)致分流現(xiàn)象越來(lái)越突出，農(nóng)戶不再像以前那樣，去熟人那購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是會(huì)選擇那種真正為自己解決問(wèn)題的，真正為自己服務(wù)的。這也就導(dǎo)致同樣的產(chǎn)品再這家賣(mài)的很火爆，而在別家卻沒(méi)有銷(xiāo)量。

    另外還有幾個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是農(nóng)資招商企業(yè)必須保證投放市場(chǎng)上的產(chǎn)品的質(zhì)量，且要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，千萬(wàn)不要在剛投放市場(chǎng)時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量，一段時(shí)間之后就慢慢暗中降低產(chǎn)品質(zhì)量，這樣無(wú)疑是搬起石頭砸自己的腳，另一個(gè)就是要維護(hù)好自己的價(jià)格體系，不要一但發(fā)現(xiàn)同類競(jìng)品出現(xiàn)在市場(chǎng)，就立馬降價(jià)，想用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)維護(hù)市場(chǎng)，這樣一來(lái)反而傷害了農(nóng)資代理商的利益，使他們不再會(huì)賣(mài)力的幫你推廣。最后切記要給代理商留好利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品無(wú)利益可言，誰(shuí)都不會(huì)有積極性，自己吃肉，代理商連湯都沒(méi)得，生存才是真理。