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    做農(nóng)資代理商最重要的就是心里要有一本經(jīng)，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，方法可能變化萬(wàn)千，但是原則絕不偏離半點(diǎn)，這也是書上所說(shuō)的持經(jīng)達(dá)變，守本善行。之前有過(guò)這么一個(gè)案例，某代理商之間代理某農(nóng)資招商企業(yè)時(shí)，經(jīng)常讓業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上散步競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題的謠言，一度將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擊于市場(chǎng)之外。后期東窗事發(fā)，不僅輸了官司賠了錢，最終還灰頭土臉的離開了該行業(yè)。

    代理商拿貨，要量力而行，一定要抵制住貪婪的內(nèi)心，訂購(gòu)產(chǎn)品需要慎之又慎。但很不幸，多數(shù)農(nóng)資代理商并不是這樣做的，他們的倉(cāng)庫(kù)里堆積著大量的貨，與他們交流，他們更是欲哭無(wú)淚。利潤(rùn)都在倉(cāng)庫(kù)里，都在一天天的貶值，下游的農(nóng)資加盟渠道手里的貨也難以銷下去。還是因?yàn)椋�一旦中旬開始，各個(gè)農(nóng)資招商企業(yè)都開展占倉(cāng)行動(dòng)，這時(shí)候代理商難抵誘惑亦或是變相受迫。你不訂貨，別的代理商定了，有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，貨就有可能流竄到你的地盤。于是，慢慢的，代理商的倉(cāng)庫(kù)里堆滿了滯銷品、屆期品更甚的還有不良品，在倉(cāng)庫(kù)常住久安，出現(xiàn)這種問(wèn)題，廠家有責(zé)任，產(chǎn)品也有一定的責(zé)任，但最終、最大的責(zé)任還在代理商自己。

    作為代理商，代理產(chǎn)品聽(tīng)從于廠家和各項(xiàng)政策。分銷產(chǎn)品又要與千百家農(nóng)資加盟終端為伍，要服務(wù)并非易事。政策傳遞、終端管理事情多而繁雜，而且事事都與利掛鉤。所以，在商言商，凡事都要做好商量，但凡是一名出色的代理商，都是平衡的高手，上能搞定廠家，下能安撫加盟商，和和氣氣。所以，代理商在經(jīng)營(yíng)中，要多注意與廠家溝通及時(shí)了解廠家動(dòng)態(tài)，獲得一手行業(yè)資訊。