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    目前，種植戶的消費理念正在向理性化轉變，很多農資招商企業都紛紛感嘆，市場之間的競爭太殘酷，導致那些做農資代理商和農資加盟商的人群而言，面對眼花繚亂的產品有些無從下手，因此大多數的農資企業也都陷入了招商困境。現實中，傳統的農資廠家的招商觀念和手段都只會讓招商工作難上加難，尤其是那些面臨農資市場擴張或突圍的企業，因為對于農資廠家而言，新市場的開發可能會影響到自己的發展策略。

    首先，農資招商企業要能夠吸引那些優秀的營銷人才，進而打造成執行能力逐逐高升的團隊，眾所周知，人是一切的根本，人才也已經成為了企業之間最基本競爭力的因素。

    其次，農資企業應該明白促銷政策是能夠讓產品快速占領市場的手段之一，但是過度的政策只會讓農資代理商更依賴自己，難以自主的擴展農資加盟渠道，有可能會讓企業進入微利狀態，縮短產品的生命線，甚至虧損。傳統的農資招商主要在于向代理商推銷企業的的優惠政策和市場支持。

    語言溝通僅僅只是推銷的冰山一角，如果不能用好專業知識的話，即使說的再好，那也沒有說服力，新環境下的農資企業需要的是優秀的方案，就是專業度，要對市場的特性，種植戶的喜好，市場的競爭姿態等進行詳細調研，在針對調研做出詳細的方案。

    如果說，企業的招商工作運作順利的話，離不開的就是企業的推銷模式，那么作為農資代理商的地位也只會更加根深蒂固，地位穩了，能從企業那邊得到的幫扶政策也只會更多，也十分有利于自己開展農資加盟終端。