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       隨著農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)藥品牌的種類越來越多，農(nóng)藥代理商也越來越多，做好代理也越來越難。

       作為一個(gè)代理商，肯定有不止一家的農(nóng)藥招商企業(yè)上門來招商，讓代理他們家的產(chǎn)品，有些代理商就認(rèn)為，同時(shí)代理多個(gè)廠家的產(chǎn)品，就可以獲得更多的利潤。但是代理商要想代理多個(gè)廠家的產(chǎn)品，首先需要有渠道，有足夠多的農(nóng)藥加盟店鋪來分銷產(chǎn)品，如果沒有渠道來分銷產(chǎn)品，代理再多的產(chǎn)品，產(chǎn)品在自己手中，分銷不出去，沒有利潤，還會(huì)占用自己的資金，造成資金鏈斷開。其次還需要有一定的市場(chǎng)開發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)能力、管理能力。所以對(duì)于代理商而言，要先做好一個(gè)品牌的代理，在逐步發(fā)展多個(gè)產(chǎn)品的代理，這才是穩(wěn)妥發(fā)展的辦法。

       也有很多農(nóng)藥代理商認(rèn)為自己代理多個(gè)廠家產(chǎn)品都沒有問題，也有農(nóng)藥加盟店來分銷產(chǎn)品，就認(rèn)為接受好幾個(gè)農(nóng)藥招商企業(yè)的代理是可以行的通的。但是行得通，和獲利高是兩種概念。如果代理商的人員不夠，代理多個(gè)廠家的產(chǎn)品就會(huì)造成分心，精力不集中的現(xiàn)象，這樣看似是沒有問題，產(chǎn)品也可以通過農(nóng)藥加盟店的分銷獲得了一定的利潤，但是這樣市場(chǎng)的開發(fā)都無法深入，總體的利潤也不高，而且對(duì)于任何一個(gè)招商企業(yè)來說，沒有把自己的產(chǎn)品獲得更多的市場(chǎng)份額的代理商，就是一個(gè)小客戶，可有可無，代理商和招商企業(yè)就沒有講價(jià)的權(quán)利，沒有話語權(quán)，也就沒有獲得優(yōu)厚利潤的機(jī)會(huì)。

       但是農(nóng)藥代理商如果把精力都集中在一兩家農(nóng)藥招商企業(yè)身上，可以形成區(qū)域性的壟斷，成為廠家重要的大客戶，這樣可以和廠家形成捆綁模式，讓廠家離不開你，在廠家面前就有了話語權(quán)，可以讓廠家給你優(yōu)惠的價(jià)格，從而在其中獲得更多的利潤，這樣獲得的總體利潤會(huì)更多。

      在沒有穩(wěn)固的基礎(chǔ)的情況下，農(nóng)藥代理商不要急擴(kuò)展。做一個(gè)，穩(wěn)一個(gè)，是代理商穩(wěn)定發(fā)展的前提。