作者:佚名 來源:本站原創
農資代理商的未來發展一度成為行業內人們談論的話題,市場前景不好,利潤低下,許多農資加盟商和代理商都不堪重負轉行,不過大部分經銷商年年說難做卻還年年都做,說明其中還是有利潤的。 隨著互聯網的快速發展,消費的結構也在發生著轉變,在農資行業也是如此,尤其是以傳統方式的農資招商企業最為明顯,而那些農資招商企業和農資代理商的利潤都跑到哪了,外部因素代理商和農資加盟商都無法掌控,只有找到自己的內因、發光點,充分利用帶來收益。有的經銷商雖然仍能在當地區域領航,但是他們有憂患意識,早幾年就開始布局,找到關鍵作物,關鍵技術,開始聚焦作物,他們或者堅持服務一種作物,打造價值鏈,打造出獨特的模式和品牌,引領小作物市場;或者用一個小的創意和創新撬動市場;或者自己種植或者搭建平臺,開始涉足作物的產業鏈或者關鍵節點。

現在的消費渠道不斷在變化,不想以前那樣只要農資代理上在一些大的賣場和百貨商店鋪貨就行,這個時代已經不存在了;還有一段時間在一些購物中心也火了一段時間,但是沒過多久就成為過去式了,產品的銷售在于豐富、價格實惠以及擁有良好的體驗,然而種種條件下,農資代理商在線下農資加盟終端做還是無法和線上的網點所比較的,便宜才是王道,在每一次的顛覆都是依靠著價格的因素,就像是從賣場百貨到購物中心再到互聯網都是如此。在現在價格戰競爭激烈,薄利多銷才能提升收益。 反向從渠道金字塔的底部基礎層開始進行推廣,先從零售商開始推銷產品,當產品的銷售量達到一定數量后,中間的批發商就會被調動,主動向你要求經銷產品。總之,農資行業的發展應該順從時代的發展,跟進時代的腳步,很緊當前的潮流,而作為傳統農資招商企業應該學會轉型,多往互聯網的方向發展,多上網了解網上市場的情況。 |