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    隨著現(xiàn)在農(nóng)資市場供過于求的形式越來越嚴(yán)峻，市場上廠家的農(nóng)資招商政策也越發(fā)令人神魂顛倒當(dāng)區(qū)域市場之中農(nóng)資加盟終端鋪貨的工作基本完場，終端店鋪的目標(biāo)也順利達(dá)成，并且農(nóng)資加盟終端陳列以及廣告氛圍的不斷根基，產(chǎn)品在農(nóng)資招商這個大環(huán)境下已經(jīng)隨處可見。
很多農(nóng)資代理商，無論是小本經(jīng)營還是大額資金運作，在感嘆市場越來越難做的情況下，各種營銷手段層出不窮。那么，在這種嚴(yán)峻的情況之下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的農(nóng)資代理商又是怎樣生存下去并且走向成功呢？
    首先，在當(dāng)今的農(nóng)資行業(yè)之中，不僅僅是產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，更多的是代理商思想以及行為的同質(zhì)化。一些曾經(jīng)無比輝煌的代理商被市場所淘汰，競爭對手日益壯大，一些代理商被無情淘汰是市場的真實寫照，缺乏遠(yuǎn)見的農(nóng)資代理商越來越難生存。面對競爭如此激烈的市場，代理商只能不斷的對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及農(nóng)資加盟終端渠道，戰(zhàn)略經(jīng)營，產(chǎn)品運作能多方面進(jìn)行調(diào)整。對于代理商來說，產(chǎn)品是代理商的立身之本，好產(chǎn)品才能夠真正吸引到農(nóng)戶。要知道，產(chǎn)品之所以擺在農(nóng)資加盟終端店鋪中，目的并不是銷售，最終目的是能夠讓農(nóng)戶使用，并且落到實處，達(dá)成理想的效果。對于廠家要深入終端店鋪的產(chǎn)品，首選肯定是知名品牌，建立品牌形象，其次，一定要親自調(diào)查了解，親自試驗。這樣才能夠獲得農(nóng)民對產(chǎn)品的認(rèn)可才能夠進(jìn)行銷售。

    其次。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，采用以高端產(chǎn)品求高端質(zhì)量，以高端質(zhì)量贏穩(wěn)定市場，堅持經(jīng)營高端農(nóng)資產(chǎn)品，選擇一些高質(zhì)量產(chǎn)品廠家的農(nóng)資招商，建立長期的合作關(guān)系。
    總之農(nóng)資行業(yè)本身具有其特殊性，隨著農(nóng)民的消費意識不斷加強(qiáng)，之前憑借著代理商拉關(guān)系，降低價格爭取農(nóng)民已經(jīng)不再是決定性關(guān)鍵條件。因此，一定要立足于終端，思想觀念一定要創(chuàng)新，方法得當(dāng)，才有可能贏得終端。