| 肥料廠家進(jìn)行新品試銷(xiāo)的好處 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 很多企業(yè)不重視試銷(xiāo)，認(rèn)為試銷(xiāo)耽誤上市時(shí)機(jī)，有百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，新品推廣的成功率不到10%，失敗率高達(dá)90%。對(duì)肥料招商廠家來(lái)說(shuō)，新品不能推廣成功的最好結(jié)局是盡快失敗，這樣造成的損失才是最小的，而試銷(xiāo)就是盡快失敗的市場(chǎng)濃縮版和先知版。尤其是耗費(fèi)大量營(yíng)銷(xiāo)資源的終端型產(chǎn)品，一定要經(jīng)過(guò)局部市場(chǎng)的試銷(xiāo)再向全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)。 （一）新品試銷(xiāo)的好處 1.檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性 產(chǎn)品品質(zhì)是肥料招商廠家營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，品質(zhì)不好營(yíng)銷(xiāo)只會(huì)加快其死亡。無(wú)論是小試還是中試，都不如大規(guī)模生產(chǎn)更能檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。在試銷(xiāo)中及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題并改進(jìn)品質(zhì)，有助于擴(kuò)區(qū)銷(xiāo)售時(shí)提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。 2.檢驗(yàn)產(chǎn)品力 產(chǎn)品創(chuàng)意規(guī)劃前，肥料招商廠家也許做了大量的內(nèi)測(cè)和外測(cè)工作，產(chǎn)品力的評(píng)分都高于競(jìng)品，從而歡天喜地地將新品推向市場(chǎng)了�？墒�，肥料招商廠家會(huì)吃驚地發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品不能很好地打動(dòng)他們，消費(fèi)者面臨真正的選擇時(shí)的影響因素遠(yuǎn)非進(jìn)行消費(fèi)者測(cè)試時(shí)那么純粹，只有真正地放到肥料加盟商上進(jìn)行試銷(xiāo)，才能真正地看到產(chǎn)品力高低。
試銷(xiāo)市場(chǎng)是檢驗(yàn)肥料招商廠家上市推廣方案效果的一種最經(jīng)濟(jì)的做法。在試銷(xiāo)市場(chǎng)探索出最佳的、最有效的推廣手段，以便擴(kuò)區(qū)銷(xiāo)售時(shí)復(fù)制。 沒(méi)有任何一種新品事前就可以肯定地說(shuō)采用百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)中成功的企業(yè)的某種推廣方式就能獲得成功，產(chǎn)品是否真正滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)執(zhí)行力的差異、企業(yè)資源的差異、經(jīng)銷(xiāo)商能力的不同、渠道的差異等都決定不能簡(jiǎn)單復(fù)制別人的成功經(jīng)驗(yàn)，必須是在借鑒成功品牌的基礎(chǔ)上，通過(guò)推廣測(cè)試找到適合自己的推廣模式，再進(jìn)行復(fù)制百萬(wàn)農(nóng)資網(wǎng)中成功的企業(yè)才能大范圍內(nèi)獲得成功。 4.試銷(xiāo)最大化降低了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) 從產(chǎn)品原料、包材、成品、到推廣資源等方面，如果按照試銷(xiāo)市場(chǎng)配置，即便損失也是最經(jīng)濟(jì)的最小單位的損失。如果按照全國(guó)市場(chǎng)配置，一旦產(chǎn)品滯銷(xiāo)，大部分資源就浪費(fèi)了。 5.打造可以復(fù)制的樣板市場(chǎng) 從試銷(xiāo)市場(chǎng)中重點(diǎn)選擇一個(gè)到兩個(gè)城市的肥料加盟商打造樣板市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)不僅可以探索推廣手段的可行性，還對(duì)肥料招商廠家的招商有重要作用，尤其是一些渠道不健全的新生企業(yè)。 試銷(xiāo)一定要沉住氣，不怕慢。試銷(xiāo)市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得。做試銷(xiāo)市場(chǎng)一定要給予充足的時(shí)間，把試銷(xiāo)市場(chǎng)做足。試銷(xiāo)市場(chǎng)做足了，運(yùn)營(yíng)手冊(cè)形成，全國(guó)市場(chǎng)就可以很快給肥料加盟商進(jìn)行鋪貨了。 |
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