作者：佚名 來源：本站原創
許多農藥招商廠家的產品優勢不明顯，品牌也不大，招商也沒有渠道，農藥招商廠家前期沒有辦法拿出足夠的資金進行推廣宣傳，后期也沒有時間來慢慢的摸索市場。在這種情況下，廠家怎么來吸引農藥代理商呢？
廠家的目的是吸引農藥代理商購買自家的產品來達到盈利的效果，而產生利潤的核心是產品，只有產品賣出去了才能產生利潤。運行核心則是業務員，不管什么樣的產品，都需要業務員，農藥招商廠家的老板不可能自己親自去賣貨。每天工作在市場一線和各種農藥代理商打交道的是業務員，廠家的業務員團隊對廠家的運作起決定性作用。如果前期廠家沒有大量的資金來推廣宣傳產品，可以從業務員的專業素養來進行培養。
業務員的專業素養包括在業務員的自身素質、溝通能力、職業素養、專業知識、教育水平、對市場的敏感度以及儀容儀表等，只有業務員的能力足夠優秀，才能利用專業素養把產品推向市場。一個優秀的業務員團隊就相當于農藥招商廠家的一個名片，就能夠吸引更多的代理商了解產品。代理商擁有專業的業務團隊，才能吸引更多的農藥加盟商。
廠家在前期招聘業務員的時候，要提供足夠的薪資待遇和舒適的工作環境以及好的福利待遇，在能留住人才的同時再進行人才培養。廠家不管是前期的投入還是后期的投入，只要目的還是吸引農藥代理商。現在市場上有太多的新產品和太多的廠家，農藥代理商首先將廠家的業務員水平放在首屈一指位，業務員能夠將代理商打動有興趣了解他們的產品，下一步才是了解具體的產品和合作政策，也就是說代理商更多選擇是人而是單純的只是選擇產品。同樣農藥加盟商在選擇產品的時候也是這樣的。
業務員在和農藥代理商溝通的時候要突出自家產品和其他產品的差異性。從廠家本身來說，自家的產品在推向市場的時候就一定會存在差異化，產品的成分、制作流程、營銷模式都存在一定的差異性。從產品的角度出發，就可以利用這個差異性，把產品推廣出去。
推廣宣傳產品是需要一定的資本的，尤其是現在在一些平臺上將產品宣傳出去，若是把宣傳交給業務員呢？在業務員和農藥代理商溝通顯著的情況下，在針對產品進行宣傳推廣，只有在代理商認可并且愿意了解產品的情況下，宣傳推廣的效果才能達到最高。以業務團隊作為媒介進行產品宣傳和推廣，成本要低于在平臺上的宣傳，效果也高于在平臺上的宣傳。
在代理商的面前，往往會有許多農藥廠家的產品，廠家之間既有產品的競爭也有業務團隊的競爭。在這種情況下，廠家完全可以把優秀的業務團隊作為廠家的優勢，把業務團隊好的專業素養展現在農藥代理商面前，從側面吸引代理商，從而使代理商了解產品訂購產品。在代理商面對農藥加盟商的時候，也同樣適用，好的業務員是加盟商了解產品的前提。 |