| 如何組合肥料產品 |
作者：佚名 來源：本站原創 肥料代理商投入同樣的人力和時間，獲得的利潤卻有很大的差別，導致利潤差最關鍵的原因是代理商進行一些產品的組合。產品的組合就是代理商從不同的肥料招商廠家代理的產品進行一個合理的組合，根據農戶的消費習慣做相應的調整，這種方式可以減低運營的成本，減少一些產品的浪費，增加了一定的利潤。以下是幾種組合方式： 1.大品牌和小眾品牌的組合 有的肥料代理商只做一些大品牌的產品，有的代理商只做一些小眾品牌，代理商完全可以將這兩種品牌進行一個組合。通過大品牌獲得一定量的肥料加盟商和農戶，在穩定了這些農戶的同時著手引入小眾品牌，通過大品牌將小眾品牌的知名度提升起來。 2.淡季產品和旺季產品的組合 任何產品都有淡季和旺季，北方和南方對于產品的需求時間是不同的，如果肥料代理商的產品太過于單一，那么會就出現一段時間的供不應求和一段直接的供過于求，代理商可以根據產品做適當的調整，避免在淡季出現長時間的持續虧損。
任何一個品牌都是有周期的，一個品牌不可能一直是熱銷的狀態，就是代理商如果只專注一個品牌，在這個品牌出現一些變故或變革的時候，代理商就會受到特別大的影響。和一些老品牌相比，新品牌的利潤是遠大于老品牌的，肥料招商廠家會給代理商讓出很大一部分的利潤空間，一個新品牌的利潤可能是老品牌的三倍甚至四倍。肥料代理商可以在經營老品牌的同時，去觀望一些新的品牌。 4.熱銷產品和輔助產品的組合 任何肥料招商廠家都有熱銷產品和輔助產品，熱銷產品越多并一定代表代理商的利潤就會高。對于熱銷產品，它的利潤空間都是透明的，肥料招商廠家不會讓出特別大的利潤空間給到代理商，而輔助產品就不同了，同屬于一個廠家，制作流程么都是相同的，只是不是廠家的主打產品罷了。對于輔助產品，廠家能給到的利潤空間相對來說會大一點，只要能夠合理的推廣宣傳，讓肥料加盟商接受并加盟輔助產品，后期會成為新的熱銷產品的。 5.高中低價格的產品組合 有的肥料代理商只代理高價位的產品，有的代理商只代理中價位的產品，而有的代理商只代理低價位的產品，代理的產品的價位不同就代表著面臨的農戶的消費水平不同。每個價位的利潤是相對固定的，想要獲得更多的利潤，代理商可以根據肥料加盟商的銷售情況，將三個價位的產品進行組合，主打銷量較高的價位產品，其他兩個價位可以做一個輔助。 |
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