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    農藥生產廠家與中間的農資代理商應該如何相處呢？商場如戰場，戰場無父子，那么，對于廠家來說，中間的農資代理上是企業的戰略性資源，是幫助企業成長和發展不可缺少的重要環節，企業往往是通過農資招商網站進行網絡招商，從全國各地為自己尋找農資代理商。從農資行業來說，最終端的要屬農資加盟經銷店了，他們直面消費者，掌握著農資產品的銷量大權。但我認為，農資加盟店發展的好壞只能影響到一小片區域，真正可以幫助企業發展的，還是區域性的農資代理商，區域代理商涉及的面更廣更深，他們才是幫助企業發展的關鍵。
    對于農資廠家來說，在選擇農資代理商的時候，主要是看代理商能不能賣好自己家的產品，有多大實力，首批能進多少貨；而農資代理商通過農資招商網選擇廠家的時候，則看農藥廠家所提供的產品，有多少市場支持的空間、有多大的廣告投入、有怎樣的優惠力度等等。這個時候，二者之間就存在著一種很微妙的關系了，既要各取所需，也要顧忌對方的需求，廠、商雙方需要整合雙方的資源，然后共同去培育某一市場，通力合作才能讓產品在區域市場成長起來，產品成長起來了，自然產品的農資加盟店也會多起來。我堅信，有需求，就有市場！

    商人的本質就是無利不起早。能否從中獲利，自己可以獲利多少？是農資代理商和農藥生產企業合作時雙方都需要首先考慮的關鍵因素，作為農藥生產企業，尤其是銷售不強、網絡薄弱的農藥生產企業，能否通過農資招商網等招商平臺，尋求有強大銷售渠道和營銷實力的農資代理商，則是其市場開發經營成敗的關鍵。對于企業來說，市場的開發首先就是對中間農資代理商的開發，他們是企業能否長期發展的關鍵所在。