作者:佚名 來源:本站原創
現在的很多農資代理商都是糊糊涂涂做生意,大概過得去就可以了,沒有定期梳理產品的意識,每一筆生意只要有毛利就做,完全不考慮其他因素,到了年底盤點的時候手里一大把的庫存和應收賬單。 正確的產品組合和渠道規劃,首先,作為一個農資代理商,就要對自己的產品有一個定性:明星產品,也就是指高利潤,市場占有率高,另一方面就是指在農資招商企業的宣傳下擁有不錯的人氣以及銷量。成熟產品,低利潤,市場占有率高,伴隨著明星產品的發展,利潤空間漸漸變為透明,初期的明星產品會變為成熟產品,他的優勢就是無需投入更多的資金,能夠保證農資代理商的資金運轉,可以提供現金流。小眾產品是指高增長率,低市場占有率的產品,這類產品對于農資加盟商來說并不是為了賺取銷量,而是為了維護客情關系。 農資代理商的實際情況不同,在策略上也會有偏重點,但是原則都是一樣的,就是根據產品發展方向進行管理和調整。這就需要農資代理商和農資招商企業管控市場價格,保證農資加盟渠道各個環節利潤的合理與穩定,如果處理不好這兩個問題,那么明星產品就會淪為庫存產品。

農資加盟商要學會反向督查農資招商廠家委派過來的業務員,爭取更多的資源或者是更加優惠的政策支持,作為農資招商廠家的業務人員,要分析當地的市場情況以及農資加盟終端店鋪的運作情況,和農資招商廠家進行溝通,爭取幫助農資加盟商降低運營成本提高銷量。還要給出自己的意見與大體方向的解決方向,這樣大家都可以知道對方的情況,有助于下一步的工作展開,互利共贏。 |