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    現在的很多農資代理商都是糊糊涂涂做生意，大概過得去就可以了，沒有定期梳理產品的意識，每一筆生意只要有毛利就做，完全不考慮其他因素，到了年底盤點的時候手里一大把的庫存和應收賬單。
    正確的產品組合和渠道規劃，首先，作為一個農資代理商，就要對自己的產品有一個定性：明星產品，也就是指高利潤，市場占有率高，另一方面就是指在農資招商企業的宣傳下擁有不錯的人氣以及銷量。成熟產品，低利潤，市場占有率高，伴隨著明星產品的發展，利潤空間漸漸變為透明，初期的明星產品會變為成熟產品，他的優勢就是無需投入更多的資金，能夠保證農資代理商的資金運轉，可以提供現金流。小眾產品是指高增長率，低市場占有率的產品，這類產品對于農資加盟商來說并不是為了賺取銷量，而是為了維護客情關系。
    農資代理商的實際情況不同，在策略上也會有偏重點，但是原則都是一樣的，就是根據產品發展方向進行管理和調整。這就需要農資代理商和農資招商企業管控市場價格，保證農資加盟渠道各個環節利潤的合理與穩定，如果處理不好這兩個問題，那么明星產品就會淪為庫存產品。

    農資加盟商要學會反向督查農資招商廠家委派過來的業務員，爭取更多的資源或者是更加優惠的政策支持，作為農資招商廠家的業務人員，要分析當地的市場情況以及農資加盟終端店鋪的運作情況，和農資招商廠家進行溝通，爭取幫助農資加盟商降低運營成本提高銷量。還要給出自己的意見與大體方向的解決方向，這樣大家都可以知道對方的情況，有助于下一步的工作展開，互利共贏。