| 農(nóng)資行業(yè)質(zhì)量和數(shù)量二者關(guān)系該如何把握 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 質(zhì)量與數(shù)量這個(gè)話題的結(jié)果我想大家都是非常清楚的，兩量的對(duì)應(yīng)關(guān)系非常敏感，一般情況下是互利關(guān)系。有的時(shí)候是反比關(guān)系，質(zhì)量和數(shù)量就好比兄弟一樣，一起成長(zhǎng)，但有的時(shí)候有高有低，配合著才可以。在這里只是把自己在這個(gè)農(nóng)資招商行業(yè)里關(guān)于質(zhì)量和數(shù)量問(wèn)題，也算水自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)吧，也許會(huì)會(huì)對(duì)你們有所幫助。 關(guān)于微信公眾號(hào)問(wèn)題，農(nóng)資招商企業(yè)的微信公眾號(hào)是不少的，這一點(diǎn)還是非常值得肯定的，包括近幾年農(nóng)資招商網(wǎng)站的出現(xiàn)都大大提升了渠道的寬度，對(duì)任何一個(gè)農(nóng)資人都是有益的，不管是農(nóng)技只是還是營(yíng)銷(xiāo)思路。可以說(shuō)開(kāi)始創(chuàng)建這個(gè)微信公眾號(hào)的意圖一開(kāi)始目的是不單純的，又或者說(shuō)個(gè)人喜歡東戳一下西撓一下，或者是想把自己的知識(shí)轉(zhuǎn)化為閱讀量，或者是想把自己的農(nóng)資代理產(chǎn)品進(jìn)行包裝化宣傳，或者是要在這里通過(guò)用戶量的增加來(lái)提高廣告的力度，在這里不管多少種理由，做著做著就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)微信公眾號(hào)的受眾越來(lái)越不是自己想要的了，這樣就會(huì)出現(xiàn)真空期或者消極階段。 銷(xiāo)售的本質(zhì)是利潤(rùn)，利潤(rùn)的原點(diǎn)在于銷(xiāo)量，銷(xiāo)量的基礎(chǔ)在質(zhì)量，這個(gè)是常規(guī)的道理。只要給客戶提供農(nóng)資代理產(chǎn)品的都是在銷(xiāo)售，農(nóng)資銷(xiāo)量人員是基于產(chǎn)品而來(lái)的，是一種定位式的銷(xiāo)售。因?yàn)檗r(nóng)資代理市場(chǎng)容量就這么大，一般情況是在保證完成產(chǎn)品任務(wù)的同時(shí)，再去推薦其他品牌，做其他去品牌的目的就是想多賺取一些利潤(rùn)。 關(guān)于農(nóng)資招商企業(yè)的定位，質(zhì)量和數(shù)量的關(guān)系在于企業(yè)定位中很容易就體現(xiàn)出來(lái)了。比方說(shuō)一個(gè)企業(yè)年產(chǎn)能是10萬(wàn)噸，基本銷(xiāo)量是3萬(wàn)噸，贏虧平衡點(diǎn)事2萬(wàn)噸，農(nóng)資招商企業(yè)定位自己的時(shí)候，就會(huì)有個(gè)逐步上升的年銷(xiāo)量。這個(gè)時(shí)候企業(yè)定位的結(jié)果就顯出來(lái)了，因?yàn)殇N(xiāo)售打不到5萬(wàn)噸，比去年降低了，在銷(xiāo)售費(fèi)用上就會(huì)克扣，雖然農(nóng)資招商企業(yè)依舊是在盈利，產(chǎn)品更新費(fèi)用增加使得產(chǎn)品子啊某些方面更有優(yōu)勢(shì)，最后的結(jié)果都是銷(xiāo)量的增加。
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