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    農資加盟商一般都是縣級市的加盟商，他們雖然想要擴大規模，但是很少有突破縣級市場的。究竟是什么原因？經過多出走訪發現這些加盟商很難在農資招商行業取得突破主要原因是分不清主次。對于農資代理商來說，他們會代理很多品牌的農資產品，他們手里有很多農資資源，因此在介紹給加盟商是有很大的選擇性。選擇性太多并不一定是好事，有些農資加盟商會在產品的選擇上犯迷糊，他們覺得產品多，如果一種產品銷售情況不樂觀還可以換另外一種產品。因此賣的產品比較雜亂而沒有重點。

    身處農資招商行業分不清主次是大忌，一旦加盟商出現這種情況將會阻礙發展。選定產品之后就要適當考慮一下如何突破產品。主導產品和突破產品相互配合，主導產品的價格可以高一些，但是有一定的讓利空間，運用這種方式可以壓制其他的加盟商；突破產品的價位相對來說平穩一些，可以保持利潤的10%左右，這樣可以在價格上和對手抗衡。價格低容易走量，可以讓消費者充分接觸產品、了解產品，讓該農資產品在消費者面前混個臉熟，樹立產品的形象，讓消費者更容易接受產品。
    這兩種產品相互配合，逐步提升在農資招商市場的競爭優勢。不過在經營店鋪的時候需要注意要讓突破產品和競品保持一致的價格，低價雖然是一種競爭的方式，但是不能無底線的降低價格，不然對自己也是不利的。
    鋪貨對于農資加盟商來說并不是一個陌生是事情，對于加盟商來說算是最簡單的程序，即使簡單也隱藏著大學問。最有效的鋪貨是和招商公司聯合，以公司為主，以加盟商為輔，共同組建鋪貨的強大隊伍。農資代理商在該聯結中起著非常重要的作用，加盟商很少能直接聯系到招商公司，因為找加盟商這些事情太過于繁瑣，因此招商公司一般會把這些事情全權交個農資代理商處理，代理商在兩者直間起著傳遞信息的重要作用。
    提前聯系招商公司可以提高鋪貨的效率和成功率，在加盟市場生存的可能性更大。