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    隨著農藥行業競爭越來越激烈，農藥招商企業的銷售流通渠道也在逐漸發生改變。一些企業開始嘗試直接和終端進行對接，希望通過直銷減少渠道成本。但是直銷難度較大，更多企業選擇派駐人員到區域市場與大農藥代理商進行合作，由合作代理商直接與終端接觸。
    終端直銷是現在農藥行業的發展方向，能夠極大的降低企業成本。實力足夠的企業直接將銷售渠道延伸到村級農藥加盟店，讓產品一步到位，能夠以更優惠的價格銷售給農戶。即使實力稍弱，農藥企業也更愿意和有實力到達村級終端的大代理商合作，僅僅增加一道中間環節，最大程度減少農藥招商企業產品流入市場的成本。
    農藥市場發展越成熟，產品同質化程度越高。很多企業雖然不斷推出新品，但本質上是換湯不換藥。雖然業務人員在不斷的向農藥代理商推廣產品，但在產品相差不大的情況下，代理商并不會輕易更換代理的產品，除非廠家給出更大的利益。同類產品生產成本也大多在同一水平，廠家想要給出代理商愿意替換農藥加盟產品的收益，自身利益就要受到不小的損失。特別是在農藥價格原來越透明的現在，利潤空間已經被極大壓縮。可是為了能夠打敗對手占領更大的市場份額， 很多農藥招商企業不得不降低價格獲取優勢，最后陷入價格戰的惡性競爭中，苦苦支撐直到被市場淘汰。

    也有一些農藥企業避開價格戰的泥潭，從其他方面來獲取優勢。他們研發新的概念產品，以產品的差異化發展來取勝。目前市場上的新型農藥產品銷量逐漸增長，尋求合作的農藥代理商也越來越多。但總的來說，新概念產品目前占有的市場比例還不大，農戶接受還需要一定的過程和時間。企業想要盡快降低成本增加競爭力還是要從渠道入手。農藥市場已經從最初的賣方市場轉變為買方市場，只有讓利于代理商，代理商才會愿意進行農藥加盟推廣產品；只有讓農戶滿意，農藥企業才能發展的更好。減少中間渠道，讓農戶買到更優惠的產品必然成為未來農藥企業的發展方向。