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    隨著實體企業(yè)的回歸，農(nóng)藥招商企業(yè)市場重心開始下移，縣級終端渠道變得越來越重要。但是由于之前對縣級市場關(guān)注不多，對于應(yīng)該如何開發(fā)縣級終端渠道，大多農(nóng)藥代理商還處于摸索階段。
    很多代理商無法快速打開縣級市場的一個重要原因就是代理的產(chǎn)品太多，這些代理商總覺得產(chǎn)品種類越多，農(nóng)藥加盟商可選擇的余地越大，就能吸引更多商家合作。于是只要合作廠家生產(chǎn)多少種產(chǎn)品，自己就代理多少種，最終導(dǎo)致的結(jié)果是產(chǎn)品既多且雜，每一種都沒有足夠的資源進行推廣，加盟商家銷量不理想，合作一次之后就不會再進代理商代理的農(nóng)藥招商品牌產(chǎn)品。
    代理商在進入一個縣級市場時，應(yīng)該根據(jù)當?shù)厥袌瞿莻�的情況選擇合適的產(chǎn)品系列進行推廣，推出自己的主打產(chǎn)品樹立品牌形象。廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品中只有少數(shù)會適合選定市場區(qū)域的作物，農(nóng)藥代理商只需要推廣這幾款產(chǎn)品就可以打開市場。如果當?shù)厥袌鲆呀?jīng)有競品存在，代理商可以選出一款產(chǎn)品和競品進行價格競爭，其他產(chǎn)品再以較高價格定價，方便后期進行促銷，雙管齊下對競品進行打壓，壓縮競品生存空間，搶占更多的農(nóng)藥加盟終端店。進行價格競爭的產(chǎn)品因為價格優(yōu)勢在前期更受終端商家的親睞，代理商可以先用低價產(chǎn)品打開市場，之后再主推其他幾款產(chǎn)品樹立代理的農(nóng)藥招商品牌形象，以先帶后的方式快速在縣級市場站穩(wěn)腳跟。

    代理商想要進入縣級市場除了要選擇合適的產(chǎn)品，還要能夠快速進行鋪貨。鋪貨速度很大程度上決定了新品進入市場是否能生存下來。農(nóng)藥代理商可以選擇和廠家聯(lián)手進行鋪貨，以廠家為主導(dǎo)，代理商作為輔助，共同組建鋪貨隊伍。另外，企業(yè)幫忙鋪貨的人員最好是負責該市場的業(yè)務(wù)人員或具有一定鋪貨經(jīng)驗的銷售人員，在開始鋪貨前就要做好相關(guān)工作的準備和人員的培訓。其實，最快的鋪貨方法是將當?shù)匾恍┥碳野l(fā)展成次級代理，這些次級代理商對于當?shù)氐霓r(nóng)藥加盟店更為熟悉，擁有的人脈能夠讓產(chǎn)品更快的進入當?shù)厥袌觯�在最短的時間內(nèi)完成鋪貨。