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    如今，整個農資行業的發展處于瓶頸期，大多數種植農戶放棄了大規模種植，選擇外出務工，導致農資產品在市場上的需求不斷減少。而且近來國家對農資產品的管控比較嚴格，再加上生產原料價格的上漲，農資招商企業的生產成本也在不斷提高，所以農資產品的價格也在不斷地瘋漲。一些大型的農資企業還可以經受住挫折與風浪，那么，中小農資企業該如何開展招商工作呢？
    首先，產品是進行招商的基石。農資招商廠家在生產產品的時候一定要清晰自己在市場中的定位，不要一味地模仿那些大型農資企業，研發的產品要符合消費者的消費需求，這就需要企業加強與農資代理商之間的關系，畢竟，代理商經常在一線市場穿梭，他們對消費者的需求有清晰和具體的了解。
    然后，在電子商務不斷發展壯大的環境下，企業網站的建設迫在眉睫，官方企業網站的建設有利于向大眾展示良好的企業形象，向消費者展示企業所生產的產品，提高為消費者提供售后服務的效率，贏得消費者的信任，但是農資招商企業不能把產品的營銷寄希望于自己官方網站，還是要借助農資招商網這樣專業的網絡招商平臺的力量，畢竟在平臺上可以獲取許多優秀代理商的信息，有利于招商工作的開展。
    其次，網絡營銷方式在互聯網時代被廣泛利用，招商企業可以選擇在農資招商網這樣的門戶網站進行網絡招商，這個網絡平臺的資源是比較豐富的，農資招商企業在招商平臺上發布的招商信息，有利于農資代理商根據自己的實際情況選擇適合自己的產品進行代理。同時，代理商也可以在農資招商網上給農資企業進行在線留言，招商企業一定要重視這些客戶留言，不僅在產品的研發上接受農資代理商的建議，還要在售后服務工作上有所改進，總之，這些留言信息也有助于廠家更好地改善發展自己。

    最后，農資招商企業要有自己的營銷團隊，雖然企業的規模較小，但是該配備的人員還是需要配備的，盡量招聘一些手中資源較多，經驗比較豐富的銷售人員，這樣傳統營銷模式和網絡營銷模式相結合更有利于擴展招商市場。