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    農資企業想要渠道深耕沒有錯，減少農資經銷商的層級也沒有錯，多渠道經營想要企業增產這些都沒錯。那么在這些基礎上不配合的經銷商是否需要換掉呢？商場就是沒有硝煙的戰場。廠商之間不只有共同的攜手，還有互相不協調的局面。曾經相攜共同前進的伴侶，轉眼就分崩離析。這些都是有可能出現的事情的，那么農資企業該如何應對這些經銷商。
    某農資企業換掉了其合作比較久的、曾經的、優秀的經銷商，原因是該農資經銷商連著幾年沒有增量反而下滑。當區域經理追問這個農資經銷商銷量下滑原因，農資經銷商就說市場競爭太激烈，肥料不好賣。如果順其自然，這個企業將逐漸失去這個區域的農資代理市場;如果換掉該經銷商，和企業合作這么久情分猶在，又有些不忍心。
    因此企業深入調查分析該市場后認為，該市場屬于農資招商企業的基地市場，憑借農資品牌的影響力，該品牌在該市場可以有2萬噸的銷量。農資企業繼續和經銷商溝通，但是這個經銷商堅持認為銷量能達到5000噸就可以了。并且企業市場農資銷售工作人員發現，該經銷商開始扶持培養其他的農資品牌。于是，企業還是換掉了這種經銷商，并在該縣另外找了幾個縣級農資代理，各個縣級代理都只是負責自己所在的附近的幾個鄉鎮。如此一來，當年，這個農資企業在該地區實現了較大增長。

    廠商分崩離析對雙方來說都是大損失。若是溝通之初，農資招商企業廠家都能料到結果就好了。可惜，大多數事情，我們都只能看到了開頭，卻猜不到結尾。對于拒絕增量，心思不單純的經銷商。那就要果斷的換掉。對待有能力、有忠心、無方法的經銷商雖然對增量有抵觸，但是對農資品牌的認同感仍在，自身的能力也有。所以農資招商企業用幫扶和打壓并用的手法，既要敲打又要有拉攏，從下而上做工作，保障農資代理商的積極性，也保障企業的區域增量。