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    農資加盟商處在農資流通領域最前沿，人數最多，競爭最激烈。近年來，隨著國家宏觀政策調整、土地流轉加速、種植大戶增多、勞動力成本上漲，以及農民品牌意識提高，更進一步加速了加盟商被淘汰的步伐。面對這種趨勢，加盟商應該如何應對，在激烈的競爭中站穩腳跟呢？
    一、結合實際，突出特色。就要把農民的利益需求點與農資產品利益點結合起來，注意當地作物種植情況，農民用肥用藥特點，選擇經銷適合當地市場需求的產品。作為加盟商、零售商也要在各大農資招商網站上了解農資產品，這有利于加盟商更好的選擇產品。加盟商只有充分了解了產品，才能在農資代理商那里選擇好質優價廉的農資產品。同時加盟商還要合理調整好產品結構，突出自己特色，充分挖掘出自己的一片市場。
    二、重德守信，樹立招牌。做農資銷售，主要靠的是良好的質量效果、誠實守信的信譽來取勝。作為最基層的農資加盟商，服務對象就是那些直接使用產品的農戶，他們是一個最為樸實和敏感的群體，只要他們感覺好，一定會忠誠地使用你的產品。所以，生意想要做的長久，必須是實實在在的，也只有如此，才能提高滿意率和忠誠度，逐步樹立起自己人格魅力的金子招牌，農民才會信任你愿意與你打交道，要保證讓農民在你這里能放心購買，就是讓農民能買到貨真價實的農資產品，自己不賣假、不推假，價格合理，這也要求加盟商要選擇品牌信譽較好的農資代理商合作。

    三、順應形勢，調整策略。農資行業經過這些年的發展，農民消費者也逐步成熟了，品牌意識和選擇性也逐漸增強了。很多農資廠家現在都利用微信、農資招商網等平臺進行宣傳推廣，加盟商在選擇產品時也要選擇品牌知名度較高、信譽較好的產品。此外消費者已經意識到效果好的農資能減少使用次數，能節省時間和精力。這就使以前的農資加盟商提供什么產品和服務，農民就買什么產品的供求模式一去不復返，新的供求模式是，消費者需要什么產品和服務，加盟商就得提供什么產品和服務，這是農資市場發展的趨勢。所以，加盟商要做有心人，隨時發現農資產品需求變化，有針對性地調整營銷策略，及時在農資代理商那里補充熱銷產品，才能提高銷量。 
    五、真心實意，做好服務。現在，服務也已經成為加盟商的主要競爭手段，通過服務去占領、鞏固、擴大自己的市場，沒有技術指導能力、不專業、不敬業、不搞服務的加盟商在市場中越來越站不主腳了，加盟商要想生意好，必須要有良好的服務和強有力的技術指導能力，要真正把農民的事情當成自己的事情來做。加盟商在平時要注意在農資招商網站上了解農資產品信息，提高自己的專業知識。加盟商要把農資銷售和農資服務真正的結合起來，才能抓住農民的心。