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    最近幾年，越來越多的農資代理商都在抱怨農資生意越來越難做，想要保住前幾年的銷量，只能薄利多銷，利潤越來越低。想要擴充農資加盟終端渠道，又有很多賒銷。出力氣卻賺不到錢，生意越來越難做，到底是為什么呢？
    首先，買農資的群體已經改變了，之前，買農資的都是一群沒有知識沒有文化的農民，他們對農資知識了解不多，只能依靠傳統的經驗進行選擇購買產品。基本上，農資加盟終端店鋪中賣什么產品，就買什么產品。但是隨著現在互聯網時代的到來，農民的農資知識都有了很大的轉變，對于產品的使用以及功效都有一個詳細的了解。用什么產品，什么時期應該需要施什么肥，這些農民心中都有了一個清晰的概念，不再只是一味的應從農資銷售人員的知道。現在農民對于賒銷，預定，送貨上門，有的甚至比農資代理商了解的還要清楚。之前代理商一味的向廠家要農資招商扶持來打價格戰在如今時代已經基本行不通。

    其次，以前很多農資代理商發展的終端店鋪基本都是半農半商的狀態，一邊賣農資，一邊種地。這類農資加盟終端店鋪中產品雖然很齊全，應有盡有，里三層外三層，店鋪之中的鋪貨滿滿當當。但是沒有一個做的特別出色的。在前幾年，市場比較好做的時候，農資加盟終端店鋪可以靠著鄉里鄉親的幫助以及個人的人脈關系進行產品的銷售，多少也能賺到錢。但是，現在的農資市場已經從過去的賣方市場轉變成了買方市場，農民有了更多的選擇權，對于農資加盟終端店鋪的要求也越來越高。不同地區對于農資的要求也大不相同，簡單的賣產品已經滿足不了對市場的需求。
    最后，農民的品牌意識越來越強烈，雖然，農資招商市場產品同質化嚴重。但是，農民還是愿意選擇一些知名度較高的產品，覺得這樣才能從根本上有保障。大品牌廠家固然是有好處的。現在國家對于農資政策的出臺，也是農資招商市場空前熱烈，農資代理商越來越多，這種情況之下，就需要代理商擁有更高的專業知識，才能俘獲農戶的心。