| 農資網絡銷售未來前景 |
作者：佚名 來源：本站原創 在這里，想與大家討論一下農資網絡銷售的問題。此處的農資網絡銷售僅僅是指大家知道的淘寶網農資銷售。 淘寶農資店前幾年以個體戶為主；他們在本地開零售店，在網上開淘寶店，線上線下一起經營，目前這部分人比較多。最近有一些農資代理商也加入淘寶農資店的隊伍，因為這幾年代理商的日子很難過，市場不景氣，只能拓展網上渠道，減輕壓力。 淘寶農資店家的競爭策略就是低價。對于個體戶和零售店的淘寶店家，他們不需要很大的營運成本，所以他們的標價都很低。對于本身就是代理商的淘寶店家，他們開淘寶店的目前就是為了走貨，減輕庫存壓力，所以他們只要保本，甚至小虧也會出貨。淘寶農資店家大部分產品是賣給其它零售店的，零售店沒有可靠的農資加盟渠道，往往選擇從網上采購。 零售店為何不從當地農資代理商進貨而要從網上采購呢？一個是網上價格低，零售店從當地代理商那里進貨，由于各級渠道需要一定的利潤支撐，拿到的產品就沒有多少價格優勢。代理商為了保證自己的利益，會提高產品價格，導致各地產品價格較高。 零售店從網上采購的另一重要原因是：許多農資招商企業執行的渠道保護策略，他們為了穩定產品市場價格，經常會在一個鄉鎮選擇一個或少數幾個代理商來進行農資加盟，這樣有些零售店就拿不到這些產品，而這些產品又是當地農戶必不可少的常規產品，為了不影響生意，這些零售店就會從萬能的淘寶網進行調貨。 近幾年，由于市場環境不好，銷量減少，但農資招商企業又有很高的銷售要求，只能把大筆的貨壓在平臺那里，導致平臺庫存壓力巨大。為了減輕壓力，有些平臺就會低價拋貨。
解決目前網絡銷售的問題，辦法實際上很簡單，就是投訴店家侵權或銷售假貨。淘寶店家如果被投訴了，違規了，流量就會直線下降，排名就在后面，客戶就找不到這個產品，銷量就沒有了。而且，經常被投訴或者違規的產品還會被下架，這個產品就不能賣了。諸如此類問題，只要我們下定決心，肯定可以讓網絡銷售規范起來。 |
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