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    就現在的情況看下，中國的農資廠家發展的農資銷售渠道多種多樣，常見的是省級農資代理商，市級農資代理商，一般還有一般廠家自己開展農資加盟終端渠道進行經營。達成最終的銷售。

    一般做品牌的農資廠家早期沒有自身的銷售團隊，只有通過農資招商，是依靠當地的農資代理商，代理商占據著一個市場，進行農資加盟終端渠道的擴展。這個階段可以成為大的代理商階段。隨著市場的不斷深入，農資產品線的不斷增加，廠家會把市場進行詳細化的劃分。這個可以稱為小商階段。大代理商時期的優點主要在于市場切入比較快，但是對于農資加盟終端渠道的開發不夠深入。而小商時期優點是終端渠道深入化，但是管理成本太大，效率不夠高。
    在面對這種情況下，是要加大投入對小商模式精耕化操作還是回到大商模式呢？我們可以發現，市場上很多快銷產品其實都在陷在了小商模式之中，由于超出了自身管理能力的市場擴張。其實，市場上的農資招商看起來簡單，卻是要涉及到廠家的方方面面，比如說公司的企業文化，品牌理念等。這其中有一方面跟不上就會出現危機。隨著現在渠道的不斷下沉。農資加盟渠道不再只是單一的渠道，終端店鋪也在不斷增加，想要掌控并不容易。而回歸到大商模式則意味著是一種倒退。
    很多農資廠家在進行市場擴張時都會遇到這種困難，于是進行了渠道變革。將自身的辦事處以及促銷人員分配到大商模式匯總管理，這樣就少了人員費用以及風險，代理商則需要跟根據自己的實際能力來選擇廠家農資招商中所派來的人員扶持。這看似是將渠道層級上移，回歸到了大商模式。但是隨之而來也會面對這更多的問題，市場上的話語權都交給了農資代理商，廠家和業務員沒有事情做，新產品銷量上不去，這都是廠家取締了辦事處，降低了對市場控制的結果。
    其實，最終回到本質看待問題，渠道無論怎樣變化，都是由成功的案例，其實，這都是取決于廠家怎樣看待問題，以及對市場的敏銳觀察力。