| 農資零售商自身產品需精準定位 |
作者：佚名 來源：本站原創 產品定位很重要，如果定位不準農資加盟零售商將會面臨很多的麻煩，那么農資加盟零售商該怎樣給自己的產品定位呢？ 農資產品生產、銷售在08年以前，大都是粗礦的、簡單的、隨意的。靠的是老板們拍腦袋、想當然。大都缺乏科學的、深入的、清晰的產品定位。更缺乏理論體系指導和策劃。涉及農資產品定位相對復雜、費勁、玄乎的事情，很少有農資招商企業愿意在產品定位上費功夫。很多農資招商企業出產品更像是賭博。 而且農資圈老板的特點是，很少有人愿意為智力付費，覺的那些看不見的軟成本可以省去，硬成本有時候也是能省則省。把錢先變成一堆堆能看見的貨物，才感覺充實和放心，覺的這些才是利潤和財富。拿著這些產品去市場賭一把，賺到錢就更認為營銷策劃是狗屁。賺不到錢就怨天尤人認為自己運氣差。 如果把農資代理銷售市場比喻成是賭場，那營銷策劃可以算是賭術。沒有什么賭術是可以保證贏錢的。但是掌握賭術，或者能運用自如，者可以最大限度的降低你的市場銷售風險。
1、前期的調查、分析、比較、判斷。為農資產品塑造鮮明個性或特色，確保自身產品在農資市場上良好的形象。去解決產品差異化的問題。 2、不打糊涂之仗。你也不能看到某類產品已經泛濫了，你還硬要去分一杯羹。也不能產品出來后才去找市場，抱有投機的心態。去解決受眾的需求問題。 3、努力找到市場中產品空白的領域、市場需求點。精確瞄準、精確打擊。這樣的產品在市場上方有可能先立于不敗之地。去解決產品同質化問題。 08年前后的農資市場企業的隨便、隨性、以產定銷的陳舊觀念中，產品銷售整體是產品泛濫、供大于求、同質化嚴重。往往是農資加盟市場飽和的產品堆滿倉庫，而市場需求的產品卻無法生產出來。 最后結果就是：生產者抱怨“我生產的產品你們怎么賣不出去？”銷售人員抱怨；“市場需要的產品怎么不生產？”；農資代理經銷商也在抱怨“這樣的產品結構讓我怎么銷售”；最后是農戶，他們說：“這個農資招商廠家就不會生產別的產品”。長此以往，這個廠家的產品就會被農資代理經銷商和農戶所拋棄。這是定位不清造成的。 市場真正需要的是能迎合、解決顧客需要的、定位清晰性的產品！對所有農資招商企業來說，要研究出適銷對路的、個性形象鮮明的產品。不能沒有深入細心的考查、分析、比較、判斷，大量的腦力勞動。特別是對未來趨勢的把握和潛在需求的了解。產品有了準確的農資代理市場定位，就像賭場掌握了千術，雖然不能保證一定能贏，但可以把風險降到最低。 |
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