作者：佚名 來源：本站原創
我國是農產品生產大國，但是因為科技并不是很先進所以競爭力并不是很好。未來產品定位很重要，技術和成本等基本因素在競爭中的作用日益明顯，中國都將成為全球的標志性市場，對于農藥企業而言，誰在中國取得成功，誰就會在全球取得成功。隨著農業種植結構的調整和高效低毒農藥的發展，產品結構調整將是未來幾年中國農藥工業發展的主線，其中殺蟲劑、殺菌劑、除草劑的產量比例調整為 60：15：25。預計未來幾年，隨著人們生活水平及環境意識的提高，高毒有機磷殺蟲劑將逐步淡出各大農藥代理市場，綠色農藥成為農民朋友的新寵，綠色經營成為企業經營的新觀念和新潮流。
隨著政府的管理市場越來越規范，營業執照，含量技術指標，三證和登記證件，很多方面都有政策機制不是很全面，不能有效的監管農藥市場及農藥加盟的各個渠道。根據世貿規則，政府的職能主要是在制定經濟規劃、市場監管和社會服務諸方面，未來幾年，國家有關部門將加大管理力度，建立一個符合經濟運行規律的政府宏觀經濟管理體系將逐步建立。另一方面企業自身加強管理，客觀上可以對市場渠道起到規范作用。
擁有自主知識產權的新型的無公害的農藥產品將是企業競爭力的關鍵環節，只會簡單模仿的廠家的農藥代理商是沒有長久競爭力的。未來幾年，國家將加強農藥的科研力度，并加速農藥研究體制的改革。許多有實力的農藥企業也專注于技術創新和產品創新，創制開發高效新農藥、新劑型、新工藝，進行重點技術改造 項目，加緊建立企業自主知識產權體系，提升企業的核心競爭力。
農藥招商廠家經營多元化許多招商廠家在發展和鞏固農藥產業的同時，向多元化經營拓展，形成專業化發展，多元化發展，不多元化發展甚至退出農藥行業四種發展模式。
職業經理中涌現出很多開拓某一方業務的管理人才，但是缺乏統籌全局的謀略家。所以企業加緊了人才的引進和培養，農藥加盟店也開始出現準職業經理層，這是一批作風正派、觀念新、懂經營、會管理的高文化層次的中青年技術、業務骨干將躋身于企業管理層。
建立產權明晰的現代企業制度成為企業的必然選擇農藥招商行業將完全從傳統體制的保護中走出來，從真正意義上邁向市場，部分國有資本將淡出農藥市場，國有企業民營化成為一種發展趨勢。而產權明晰是現代企業制度的基本要求，很多農業企業進行產權改革，管理創新成為必然選擇。
目前，許多農藥招商廠家建立起了自己的農藥代理市場營銷網絡，預計未來5--10年的時間內，實力雄厚的生產廠家將 會有更多的實質性參與，但從更長遠的未來看，農藥行業是微利行業，一個龐大的低級成長、簡單復制、兼容力差的營銷網絡反而會成為企業管理沉重的負擔。研究機構已經 預言，未來中國營銷渠道的變革方向是“具有品牌的代理商和農藥加盟店將成為銷售主渠道，企業自營將逐漸退出。 |