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    對于農資行業來說，薄利多銷是很多代理商所希望看到的，但是就目前的情況來看，很多農資產品都是薄利不多銷。薄利并不是代理商代理商主動把利潤降低，而是在面對競爭如此激烈的農資招商市場，所采取的應對措施。不多銷并不是消費者的購買能力下降，而是，農資群體的消費者在不斷的減少。并且廠家越來越多，農資招商政策也在不斷變換。總的來說，就是買貨人的增長率跟不上賣貨人的增長，出現了僧多粥少的情況。
    市場永遠都是屬于有能力的人了，雖然產品銷量不高，利潤不高，只是發牢騷并不能解決任何的問題。農資代理商應當冷靜下來，理性的面對市場，才有可能發展農資加盟渠道，在市場有一席之地。

    首先，農資代理商應當從產品的選擇與組合，產品的流通以及農資加盟終端店鋪的陳列方面進行運作。在產品組合時，應當是農戶對產品保持新鮮感，不斷調整代理商產品組合中的盈利水平。在進行產品組合時，代理商一定要善于利用廠家的農資招商政策中給予的扶持，多利用廠家的資源，盡可能的運用到店鋪的終端陳列或者是農資加盟終端渠道上面。不能只顧及眼前的利益，要把目光往長遠的發展來看。要善于利用廠家的費用不斷的強化自身的農資終端加盟渠道，這才是代理商的根本所在。
    對于客戶之間進行定期的管理。對于顧客來說，肯定會愿意選擇品牌知名度較高的代理商進行合作，這不僅意味著代理商有知名度作保障，還代表這代理商有豐富的市場經驗，在產品推薦方面肯定是要高于一般的農資代理商。
    另外，對于農資行業來說，細致的服務以及良好的態度也是必不可缺的，這樣能夠在顧客心中留下一個良好的印象。農資行業是一個特殊的行業，是需要對農戶進行跟蹤全程服務的，代理商可以建立一個專業的農資技術服務團隊，到田間地頭對農戶進行指導，農戶的莊稼豐收了，銷量提高了，自然而然就會選擇信賴你。