| 做農(nóng)資創(chuàng)新才有出路 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 對(duì)于農(nóng)資代理商而言，只會(huì)推廣銷(xiāo)售成熟品牌的產(chǎn)品是不行的。在知名品牌強(qiáng)有力的推動(dòng)下，不費(fèi)力都能做出銷(xiāo)量來(lái)，因此真正能體現(xiàn)農(nóng)資加盟商個(gè)人能力的是，給你一款新產(chǎn)品，在一般的市場(chǎng)起點(diǎn)下，將產(chǎn)品推廣起來(lái)。但在現(xiàn)實(shí)中，很多人在新產(chǎn)品面前往往望而卻步，不敢嘗試。一個(gè)善于接受新產(chǎn)品、推新產(chǎn)品的人，無(wú)論在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方面，一定有過(guò)人之處，成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。同時(shí)，新產(chǎn)品也將為你帶來(lái)巨大的收獲。 第一，任何一款新產(chǎn)品上市都能得到廠家政策的支持。運(yùn)作新品，企業(yè)在政策上也多有激勵(lì)，農(nóng)資招商網(wǎng)上很多企業(yè)在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，總是伴隨著強(qiáng)力的市場(chǎng)支持。不懂得激勵(lì)的企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。農(nóng)資代理商都是靠著企業(yè)長(zhǎng)大的。資源不在于擁有，而在于支配，對(duì)于農(nóng)資加盟商來(lái)說(shuō)，賣(mài)老產(chǎn)品，擺到那里就能暢銷(xiāo)的，企業(yè)也不愿多投入了，因此優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商要善于利用企業(yè)在新品運(yùn)作時(shí)的價(jià)位優(yōu)惠政策及區(qū)域條件。 第二，新產(chǎn)品毛利會(huì)更高。由于農(nóng)資廠家的政策支持，新產(chǎn)品的價(jià)格常常不是透明的，這也就意味著新產(chǎn)品往往擁有更多的毛利空間。農(nóng)資招商網(wǎng)上那些擺在那里就有顧客前來(lái)光顧，就能獲得銷(xiāo)量的名牌產(chǎn)品，廠家也不會(huì)給農(nóng)資代理商代理商那么高的利潤(rùn)，甚至有的能掙個(gè)配送費(fèi)就不錯(cuò)了。推廣新產(chǎn)品，利潤(rùn)是顯而易見(jiàn)的。 第三，渠道利用率更高。農(nóng)資代理商努力積攢起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到一個(gè)個(gè)大小農(nóng)資加盟終端店。公路建成了，當(dāng)然希望有更多的車(chē)跑，利用的越多，才能獲得更多的“養(yǎng)路費(fèi)”。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，也是同樣的道理，只要產(chǎn)品越多，才會(huì)有更多高毛利的產(chǎn)品來(lái)調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。因此一味地吃老本，肯定是不行的，只有不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能保持渠道的活力。
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