| 做農資創新才有出路 |
作者：佚名 來源：本站原創 對于農資代理商而言，只會推廣銷售成熟品牌的產品是不行的。在知名品牌強有力的推動下，不費力都能做出銷量來，因此真正能體現農資加盟商個人能力的是，給你一款新產品，在一般的市場起點下，將產品推廣起來。但在現實中，很多人在新產品面前往往望而卻步，不敢嘗試。一個善于接受新產品、推新產品的人，無論在策略、管理、執行、應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會就會越多。同時，新產品也將為你帶來巨大的收獲。 第一，任何一款新產品上市都能得到廠家政策的支持。運作新品，企業在政策上也多有激勵，農資招商網上很多企業在發布新產品時，總是伴隨著強力的市場支持。不懂得激勵的企業在新品推廣上也是失策之舉。農資代理商都是靠著企業長大的。資源不在于擁有，而在于支配，對于農資加盟商來說，賣老產品，擺到那里就能暢銷的，企業也不愿多投入了，因此優秀的經銷商要善于利用企業在新品運作時的價位優惠政策及區域條件。 第二，新產品毛利會更高。由于農資廠家的政策支持，新產品的價格常常不是透明的，這也就意味著新產品往往擁有更多的毛利空間。農資招商網上那些擺在那里就有顧客前來光顧，就能獲得銷量的名牌產品，廠家也不會給農資代理商代理商那么高的利潤，甚至有的能掙個配送費就不錯了。推廣新產品，利潤是顯而易見的。 第三，渠道利用率更高。農資代理商努力積攢起來的銷售網絡，相當于建的高速公路、田間小道，把產品源源不斷的送到一個個大小農資加盟終端店。公路建成了，當然希望有更多的車跑，利用的越多，才能獲得更多的“養路費”。對于渠道來說，也是同樣的道理，只要產品越多，才會有更多高毛利的產品來調整經銷商的利潤結構。因此一味地吃老本，肯定是不行的，只有不斷地開發新產品，才能保持渠道的活力。
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