| 農(nóng)資終端與代理商之間如何處理彼此關(guān)系？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 伴隨著農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了激烈的競爭階段，農(nóng)資行業(yè)的銷售渠道也發(fā)生著一系列的變革。其中尤其以農(nóng)資加盟零售商和農(nóng)資代理商關(guān)系的變化最為微妙。是戰(zhàn)友，是對手，是聯(lián)盟，還是內(nèi)耗？ 農(nóng)資加盟零售商說我辛苦做市場，利潤就要全拿下，于是想辦法通過包裝上的電話聯(lián)系農(nóng)資招商廠家，通過淘寶進(jìn)貨，通過農(nóng)資網(wǎng)串貨，總之我要拋開農(nóng)資代理商利潤最大化。比如說某個農(nóng)藥的縣級批發(fā)價是12.5，在網(wǎng)上團(tuán)購9.9，一件500包，一箱差價上千塊，你要是農(nóng)資加盟零售商，你怎么選？想起以前跑市場某個農(nóng)資加盟零售商的話“你們農(nóng)資代理商是不知道農(nóng)資零售多難，跟農(nóng)戶打交道，什么脾氣的都有，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)十幾家，生意難做的要死，到最后利潤還是被你們農(nóng)資代理商拿走一大半”。
這個話題最早被大家討論是因為種植大戶的出現(xiàn)，最近又被提出來是因為受到了農(nóng)資電商的影響。作為農(nóng)資經(jīng)營步驟的兩個重點，一定要發(fā)展到不是你死就是我活的境遇么？ 有能力的零售商，肯定會想出各種辦法淘汰掉上游農(nóng)資代理商，有想法的代理商，也會去想該如何跨過加盟零售商獨自進(jìn)行銷售。將來或許不再會有加盟零售商和代理商的區(qū)分，而是都叫做農(nóng)業(yè)服務(wù)商，農(nóng)資產(chǎn)品的銷售渠道將變得更加一體化和透明化，依附于農(nóng)資產(chǎn)品的額外部分將會是核心競爭力和利潤來源。零售與代理之爭，很快變成歷史。 |
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