| 農資加盟新模式探討 |
作者：佚名 來源：本站原創 從以往到今天，很多經銷商都在找農資的營銷模式，通俗的說，也就是用什么方法能夠更好的銷售以便解決農資銷售中的一些頑疾，同行一見面，一提到農資銷售我們一定會想到“模式”兩個字，探討最多的也就是你我的銷售模式。可能正是“模式”這兩個字讓我們的探索進入了誤區。 其實農資經營就是再普遍不過的商品流通了，而“農資批發”和“農資加盟”則是商品流通的不同經營模式的兩個不同表現。我們先來了解一下這兩個詞的概念，農資批發指商業企業將商品批量售給其他商業企業。農資加盟是指經營同類商品或服務的若干個企業，以一定的形式組成一個聯合體，在整體規劃下進行專業化分工，并在分工基礎上實施集中化管理，把獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益，是一種經營模式。加盟就是多個按照標準模式統一進行管理的商業組織模式。
因為農資加盟就不存在終端銷售商的概念，而都是在同一組織體系下統一管理的。但是目前我們看到的農資加盟大多是通過農資代理整合的零售商渠道，所以才會有終端銷售商，正是因為這樣，讓我們的很多企業進入了過度依賴終端商的誤區。以至于到今天我們仍能看到這樣的農資批發商，一味的關注終端商渠道的需求，給予政策鼓勵，給予營銷支持，給予資金支持，給予團隊支持。付出了很多，到底是為了什么？ 原因很簡單，就是希望終端商能夠多賣點貨，其實仔細想想，通過農資代理終端商到底能不能滿足你的需求，有沒有給企業品牌帶來提升，銷量有沒有增長？更多的是不滿足，依然覺得你的支持不夠，依然在抱怨，我覺得答案應該是你太依賴他們了，所以忽視了真正的終端，真正的用戶。 想要關注終端用戶，隨著互聯網電商的成功，讓我們一下子看到了關注用戶、關注用戶體驗所帶來的震撼，我們要感謝互聯網，讓我們快速看到了以前我們農資代理商一直忽視的價值，所以在探索農資連鎖這么多年以來，我們農資人是時候開始關注農民用戶的價值了。 作為加盟模式，前提就是需要在統一標準的模式之下，如果管理模式不能統一和標準，無論是農資加盟還是直營都是做不好的。我認為，加盟本身作為一種經營管理模式，就在于“投資關系”的不同。如果僅僅是加盟者投資，而經營和管理都歸公司掌握，暨所有權與管理、經營權分開，仍按照統一的模式運營管理。目前我們看到的農資加盟模式，多是投資權、管理權和經營權都掌握在加盟者手中，這樣即使有統一的標準也是很容易走樣的。用這個“投資、管理、經營”三權分立的模式進行管理，走直營還是走農資加盟可以任意選。 大家一直都在探索農資加盟，就是想把農資加盟這種先進的管理模式在農資流通中應用起來。即農資加盟是管理模式不是營銷模式，應關注終端用戶，直營和加盟的核心區別是投資關系，只是想起一個拋磚引玉的作用，和廣大農資經營者共同探討，共同助力農資市場管理模式的精進和提升。 |
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