| 做農(nóng)資營銷怎樣才能脫胎換骨 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 對于農(nóng)資這個(gè)行業(yè)該如何看待呢？從大的宏觀方面來看這個(gè)行業(yè)很好，但是從小的微觀方面來看這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走到了末路。現(xiàn)在的農(nóng)資招商廠家不斷的開訂貨會(huì)，開促銷會(huì)，發(fā)放促銷品，發(fā)放贈(zèng)品，想方設(shè)法的把產(chǎn)品要到農(nóng)資代理商，再由代理商要到農(nóng)資加盟終端店中。 我們現(xiàn)在這樣做營銷越做越?jīng)]有主動(dòng)權(quán)，只能被動(dòng)的出擊，所以我們這種做得越好越喪失主動(dòng)權(quán)的，如果你不想辦法你就會(huì)死在黎明前的黑暗。而那些農(nóng)資招商廠家也只會(huì)盲目的隨意派一兩個(gè)業(yè)務(wù)員去代理商處做銷售。要想有一個(gè)好的氛圍我們必須要有計(jì)劃的在縣級(jí)市建立了一個(gè)營銷中心。通過營銷中心的建立，幫助農(nóng)資代理商實(shí)現(xiàn)從個(gè)體戶的經(jīng)營向公司化經(jīng)營轉(zhuǎn)化。并且這個(gè)營銷中心的錢并不是廠家補(bǔ)貼的。
絕大多數(shù)的農(nóng)資加盟店有的形成品牌價(jià)格的倒掛，但是這個(gè)產(chǎn)品的廠家零售價(jià)卻沒有降低，零售價(jià)一直很堅(jiān)挺。市場越活躍銷量越大，市場活躍從價(jià)格中來，只要有足夠的價(jià)格空間，才能夠支持市場的活躍。 因此農(nóng)資代理商指有吧價(jià)格控制了才能控制好利潤，才能把加盟店控制好。而有一些做的不好的市場，營銷中心則會(huì)采取仙劍自營店，等這個(gè)點(diǎn)賺錢以后在把其轉(zhuǎn)給農(nóng)資加盟終端商，因?yàn)檗r(nóng)資招商廠家和代理商開店的目的不是為了賺取利潤，而是為了拓展市場。所以只要把店面建設(shè)好了肯定會(huì)有人愿意接手，如果你的營銷做到這樣一個(gè)份上，你抓主動(dòng)權(quán)的時(shí)候，你什么樣的政策都能推進(jìn)下去。 |
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