| 農資代理商這樣做不再愁 |
作者：佚名 來源：本站原創 最近，在對農資代理商做采訪的時候，他們普遍反映農資生意不好做，同質化的產品越來越多，競爭越來越激烈，相信這種現象是很大多數代理商共同發愁的！ 造成農資銷售越來越難的原因其實只有一個，那就是包括農資招商企業和銷售人員都沒有對如今的整體形勢把握好。 首先，如今是一個規�；r業的時代，土地越來越集中，農業大戶越來越多，這造成爭取客戶和維護客戶的難度大成本高。 其次，現在是一個信息高度發達的社會，信息高度透明，這就使得客戶的選擇能力和砍價能力越來越強，轉換品牌和產品的成本和難度已經越來越小，這也表明代理商可選擇的農資加盟渠道增多。 第三，農資招商企業之間的相互合作和資源共享的意識還依然淡薄。如果企業只是一味地琢磨如何應對競爭的話，那會感覺不知所措和精疲力盡，如何才能有效規避競爭，最大限度地創造競合呢？——那就是資源共享，抱團取暖，使雙方都成為更多代理商選擇的農資加盟渠道。
一、代理商公司化電商化經營已成定局 農民合作社和農資電商讓代理商搞清楚了，靠單打獨斗，你的那些所謂的農資加盟渠道都要被弱化 。農民合作社就是公司化經營團結大戶的雛形，農資電商倒逼著農資代理商不能簡單依靠人力去開發客戶。取長補短才是共贏的根本。 二、重新審視自己的經營方略 經過同農資招商企業多年來的博弈，代理商已經改變了一直以來的由廠家來控制的經營方式了，至少可以控制自己的盲目購買了，學會分析避免災難，今年的代理商在經營方略上看似更為成熟了。 三、把利潤做到完美 據了解，現在做高利潤低銷量的代理商在多數，因為市場飽和了，品牌增多了。不管是哪類代理商，如果光算毛利潤，不算純利潤都是對自己的不負責。而能把利潤做到完美，才是好的代理商。 面對這些新情況，農資代理商的思想和行動都要慢慢發生轉變，廣大代理商要在農資銷售中找準自己的位置，靜待其變，用自己的力量維護著市場的秩序。 |
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