作者：佚名 來源：本站原創
1、企業間的惡性競爭導致利潤降低
農資代理經銷商迫于自己在市場上的地位，無時不受到供貨農資招商廠家、競爭同行、下游農資加盟零售商、新式流通銷售渠道等的排擠，同時，有些農資代理經銷商規模還上不去，常常迫不得已的把馬上到手的利潤再投入到競爭當中去，從而進行狠心的降價，去確保市場地位，去確保生存空間。
2、運營成本緩慢消耗利潤
許多農資代理經銷商一般只對農資產品的進與出的價格差這方面比較敏感，而對于運營成本、支出開銷等方面卻沒有進行很好的評估，大部分時間利潤就被這些難以預料的成本和緩慢上升的配送費用悄然吞噬了。利潤是營業收入額減去所有運營成本以及開銷費用的總和所得到的，而農資代理經銷商老板們有幾個有這種算法？
3、環節之間的內部消耗太大
農資招商企業內部系統管理不和諧，送貨的車輛肯定會要進行養護；產品損耗嚴重，破損太多，農資招商廠家不予補貼；有的時候產品丟了都不知道，也沒辦法核計；如果是農資產品過期了，就只能折價退回農資招商廠家；進貨時間不對，結果占用了農資招商企業一大筆的流動資金，這樣也可能造成另外一種暢銷農資產品的供應不上；如果發生大火能讓肥料代理經銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補不回損失！
如果每個步驟都消耗一點利潤的話，如果任何一個環節最后都能導致產品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后的結果自然是造成利潤的枯竭！
4、產品體系不合理
肥料代理經銷商沒有合理的產品體系，也就失去了一個完整的利潤結構體系。肥料代理經銷商每年去找新產品，就算找到一個足夠好的農資產品，卻不一定是和以前的產品是最好搭配，不是一個能讓農資代理經銷商賺錢最多的產品體系。就好比手里有了好幾個名牌產品，卻一個也不賺錢，如果只是去推廣普通的農資產品，沒有一個較高利潤的產品來作為新產品（純粹干體力活），試問，這樣的產品結構能夠長久運行下去嗎？
|